Больше резюме и контактная информация кандидатов
будут доступны только после регистрации компании

Зарегистрироваться
резюме обновлено 12 мар 2016СкачатьРаспечатать
Резюме Региональный менеджер в Днепре - Андрей, 43 года | Rabota.ua

Андрей

работаю, но открыт для предложений

Региональный менеджер

Днепр 43 года  

Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы открыть контакты соискателя

Опыт работы

Региональный менеджер (Днепропетровская и Запорожская обл.)
янв 2013 - настоящее время (5 лет 11 мес)

ООО «Интегрированные маркетинговые решения». Импортер ТМ «Energizer»,ТМ «Schick». (Продажа батареек, станков для бритья )
FMCG

Обязанности:

  • Разработка и реализация стратегии продаж компании в регионе;
  • Организация, управление продажами;
  • Поиск, проведение переговоров, заключение договоров с новыми дистрибьюторами;
  • Контроль и координация работы действующих партнеров;
  • Подключение локальных сетей;
  • Разработка и реализация акций для увеличения объемов продаж;
  • Обучение сотрудников торгового отдела дистрибьютора согласно стандартов компании. Проведение презентационных мероприятий по продукции, рекламным акциям, условиям сотрудничества и т.д.;
  • Анализ и контроль выполнения плановых показателей;
  • Контроль соблюдения ценовой политики;
  • Контроль соблюдения территориальности продаж;
  • Контроль наличия товарных запасов на складах дистрибьютора;
  • Контроль дебиторской задолженности;
  • Решение спорных, конфликтных ситуаций;
  • Предоставление отчетности.

Региональный менеджер (Днепропетровская, Запорожская, Кировоградская и Полтавская обл.)
янв 2012 - дек 2012 (1 лет)

ООО «Максус-Украина». Производитель ТМ «MAXUS». (Сформирован новый отдел по продаже батарейки)
FMCG

Обязанности:

  • Разработка бизнес плана по развитию продаж в регионе, организация и контроль его выполнения;
  • Организация и выполнение поставленных целей и задач в регионе;

  • Поиск, проведение переговоров заключение договоров с новыми дистрибьюторами и ключевыми клиентами;
  • Анализ и контроль выполнения плановых показателей;
  • Организация маркетинговых мероприятий;
  • Обучение сотрудников торгового отдела согласно стандартов компании. Проведение презентационных мероприятий по продукции, рекламным акциям, условиям сотрудничества и т.д.;
  • Участие в принятии решений по кадровым вопросам;
  • Контроль соблюдения ценовой политики и территориальности продаж;
  • Контроль соблюдения уровня товарных запасов на складах дистрибьютора, финансовых взаиморасчетов;
  • Контроль использования рекламных материалов и оборудования;
  • Предоставление отчетности.

Территориальный менеджер (Днепропетровская обл.)
фев 2009 - дек 2011 (2 года 11 мес)

ООО «Максус-Украина». Производитель ТМ «MAXUS». (Энергосберегающие лампы и батарейки)
FMCG

Обязанности:
  • Организация и выполнение поставленных целей и задач по дистрибьюции продукции в данном регионе;
  • Разработка плана по развитию продаж на территории, организация и контроль его выполнения;
  • Обучение сотрудников торгового отдела согласно стандартов компании. Проведение презентационных мероприятий по продукции, рекламным акциям, условиям сотрудничества и т.д.;
  • Оценка эффективности работы торгового отдела, определение степени ее соответствия корпоративным требованиям компании;
  • Участие в принятии решений по кадровым вопросам;
  • Осуществление и контроль результатов деятельности торгового отдела;
  • Проведение переговоров с дистрибьютором и ключевыми клиентами, направленных на увеличение объемов продаж и ассортимента продукции компании;
  • Разработка и обеспечение реализации мероприятий по привлечению новых клиентов;
  • Осуществление и координация программы поддержки сбыта (рекламные и маркетинговые мероприятия), управление проведением рекламных акций, обеспечение надлежащего информирования и инструктажа;
  • Контроль соблюдения уровня товарных запасов на складах дистрибьютора, финансовых взаиморасчетов;
  • Контроль использования рекламных материалов и оборудования;
  • Предоставление региональному менеджеру отчетности (качественно и своевременно).

Супервайзер
мар 2005 - июл 2008 (3 года 5 мес)

«Kraft Foods». Производитель ТМ «Корона», ТМ «Люкс» ТМ, «Jacobs» и др. (Кондитерка, снеки, кофе)
FMCG

Обязанности

  • Определение потенциала территории и необходимых ресурсов для достижения максимально возможной реализации потенциала;
  • Инициирование создания вакансий, необходимых для реализации потенциала территории;
  • Отбор кандидатов на вакансии эксклюзивных торговых агентов (ЭТА);
  • Обеспечение регулярного проведения супервайзерского цикла для ЭТА в соответствии со стандартами и требованиями компании;
  • Разъяснение подчиненным их профессиональных обязательств и критериев оценки их труда;
  • Обеспечение понимания и выполнения ЭТА периодических целей в сфере объемов и ассортимента продаж, дистрибьюции и экспозиции, создание позитивной атмосферы соперничества и мотивации для улучшения результатов работы;
  • Проведение регулярных официальных встреч с подчиненными;
  • Оценка уровня выполнения задач и владения профессиональными навыками;
  • Начисление заработной платы.
  • Контроль использования рекламных материалов и оборудования.
  • Обеспечение систематического, своевременного и тщательного ведения текущей документации.

Руководитель торгового отдела
янв 2004 - дек 2004 (1 лет)

ЧП « Калипсо». Дистрибьютор ТМ «Магарач», ТМ «Столичный стандарт» и др. (ЛВИ, минеральная вода)
FMCG

Обязанности:

  • Организация и контроль работы торговых представителей, фокусной команды мерчендайзеров, супервайзера;
  • Планирование объемов продаж;
  • Контроль дебиторской задолженности;
  • Разработка системы бонусирования и мотивации для торгового отдела;
  • Проведение переговоров с ключевыми клиентами;
  • Рассмотрение предложений по расширению портфеля ДК;
  • Организация и проведение промоакций;
  • Начисление заработной платы.

Менеджер по VIP клиентам (сети).
апр 2002 - дек 2003 (1 год 9 мес)

СП «Vitmark». Производитель ТМ «JAFFA». (Соки)
FMCG

Обязанности:

  • Ведение переговоров;
  • Заключение договоров;
  • Контроль и анализ дебиторской задолженности;
  • Ведение отчетной документации;
  • Мерчендайзинг;
  • Контроль проведения промоакций.

Торговый представитель
апр 2001 - мар 2002 (1 год)

ЧП «Трансагро». Официальный дистрибьютор ТМ «Галичина» (Соки)
FMCG

Обязанности:

  • Ведение переговоров;
  • Заключение договоров;
  • Контроль и анализ дебиторской задолженности;
  • Ведение отчетной документации;
  • Мерчендайзинг.

Торговый представитель
авг 2000 - мар 2001 (8 мес)

ДФ ЧП «Продразвитие». Дистрибьютор (Колбаса, сыр, рыба)
FMCG

Обязанности:

  • Ведение переговоров;
  • Заключение договоров;
  • Контроль и анализ дебиторской задолженности;
  • Ведение отчетной документации;
  • Мерчендайзинг.

Образование

Приднепровская Государственная Академия Строительства и Архитектуры(Днепропетровск,Украина)
Год окончания 1998

Промышленное и гражданское строительство, специалист

Курсы, тренинги, сертификаты

Тренинги
Год окончания 2011

2011г. «Эффективное управление подчиненными»

2007г. «Эффективные переговоры»

2006г. «Мотивация команды»

2006г. «Навыки подбора персонала»

2005г. «Пособие по обучению персонала»

2005г. «Эффективная обратная связь»

2005г. «Навыки супервайзера»

Дополнительная информация

Водительское удостоверение

Наличие автомобиля, прав категории В. Стаж вождения более 10 лет.

Компьютерные навыки

Уверенный пользователь ПК (Word, Excel,Power Point, Internet,1С)


Личные качества

Коммуникабельность, целеустремленность, инициативность, настойчивость, ответственность.


Цель

Получение перспективной работы с возможностью карьерного и профессионального роста.

Похожие резюме
Региональный менеджер
Сергей, Днепр, 43 года

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами...
Олексій, Днепр, 46 лет

Руководитель отдела продаж, закупок, про...
Артур Яковлевич, Днепр, 48 лет

Региональный, Территориальный менеджер
Андрей Анатольевич, Днепр, 41 год

Начальник отдела продаж, зам. директора
Андрей Анатольевич, Днепр, 41 год

Региональный менеджер
Александр Иванович, Днепр, 44 года

Супервайзер
Никита Игоревич, Днепр, 26 лет
резюме в Днепре