Эта вакансия уже завершена
Керівник відділу продажу
Подобається укладати угоди та цікавить ніша онлайн-освіти? Бажаєш росту та розвитку?
Онлайн академія ARDO — лідери на ринку онлайн курсів для кондитерів, розкриваємо усі секрети кондитерського майстерства для наших студентів. Більше про нас, про нашу команду, Ви зможете дізнатися з відео.
Засновник Академії Успішних Кондитерів ARDO - Олена Овчинникова:
Власниця кондитерської студії ma_macarons
Успішний кондитер уже понад 6 років
Пройшла та впровадила знання з більш ніж на 20-х майстер-класів;
Досягнення компанії:
З нами вже 15000+ щасливих студентів, з них 11500+ онлайн;
Входимо у ТОП-5 в Україні серед конкурентів;
За 2022 рік зросли на 140%;
З 2021 до 2022 зросли в прибутку в 3 рази.
Найвідоміші клієнти: Кухар мішленівського ресторану у Франції
Показники NPS: 9,3 та LTV: 130;
Створили 13 унікальних модулів для навчання, по закінченню яких - наши студенти отримують сертифікат;
Маємо 3 пакети навчання з різними умовами, що дає змогу нашим студентам обирати ідеальний варіант для них;
Показник повернень продукту : до 2-х на місяць, що є менше ніж 1%
Наші цінності - націленість на результат, відкритість, бажання розвиватись, чесність, задоволення від роботи.
Наша місія - допомагаємо нашим ученицям ставати впевненими, реалізованими та щасливими. Наш продукт щодня робить цей світ краще.
Наша команда розділяє місію, що допомагає нам створювати сильний та якісний продукт на ринку!
Ми готові до масштабування нашого продукту, тому шукаємо Керівника відділу продажів.
ЧОМУ З НАМИ?
Ми стимулюємо розвиток наших співробітників та готові інвестувати в їх навчання. Курси які ми надаємо: Сіль, Крупкін, Рейніш, Сандик. Записи конференцій з маркетингу, величезна кількість книг;
До нас звертаються стабільно 300-400 клієнтів на місяць;
Середній чек 90$ -250$, у розробці також є нові продукти з більшим чеком;
Продаємо якісний, відпрацьований продукт, який має в собі не тільки підготовлені матеріали, а також чек-листи, додаткові матеріали. Завжди націлені на закриття усіх питань студентів;
Для кращого результату - наші студенти роблять домашні завдання;
Команда з 40 людей, з яких - 8 менеджерів, також розширюємо відділ продажів;
Графік роботи: ПН-ПТ з 10.00 по 19.00, віддалено;
Ставка на 1-й місяць 35 000 - 45 000 грн, плюс % від обороту та результатів Менеджерів з продажу, можна вийти на дохід у 50 000 - 60 000 грн.
Зі свого боку для нас важливо, щоб Ви були результативним, комунікабельним, наполегливим, відповідальним, активним та гнучким, а також мали досвід роботи:
Від 2-х років на позиції Керівника відділу продажів;
У сегменті B2C;
Управління командою;
з СRМ;
Знання теорії та методик продажів.
Буде плюсом:
Досвід роботи у сфері онлайн-освіти;
Розуміння жіночої психології;
Знання програм - AmoCRM та Leeloo.
Результатом на 1-й місяць — ознайомитись з процесами та командою. Повністю орієнтуватися в продукті, показниках відділу.
на 3-й місяць — оцифровка всіх ключових показників відділу, розроблений план збільшення цих показників і початок їх реалізації.
на 6-й місяць — наявність укомплектованного сильного відділу продажів та адаптація Менеджерів з продажу. Програма розвитку співробітників.
на 12-й місяць — збільшити середній чек на 20% та LTV в 2 рази; збільшити кіл-ть нових клієнтів; стабільно зростаючий оборот компанії.
Тому що будуть наступні ЗАДАЧІ:
Координація, контроль та відслідковування результатів роботи відділу продажів, в тому числі і за допомогою CRM. Відділ налічує 8 менеджерів та 2 адміністратори відділу;
Розширення команди - приймати участь у наймі нових менеджерів;
Адаптація та мотивація Твоєї команди;
Аналіз конкурентів, та ідеї по покращенню продукта;
Доопрацювання скриптів, оферів, тестування гіпотез;
Складання та реалізація нових стратегій продажу;
Збирання та аналіз даних у CRM по результатах роботи відділу;
Управління продажами, оптимізація, систематизація та структурування процесів Твого відділу.
Бажаєте професійно зростати з нами?! Зараз залиште Ваше резюме і нумо заробляти разом.
Буде сильною перевагою, якщо Ти також напишеш @ulyanakaush_recruiter
Уляна
