loading

4 дня назад - 15.09.2021

Менеджер по развитию дистрибьюции на экспортных рынках

IDS Borjomi International

Адрес: Киев, IQ Business Center
Контакт: Леся Барановская

Международная компания IDS Borjomi International - крупнейший производитель природной минеральной воды, лидер в категории природных бутилированных вод в СНГ и странах Балтии, объявляет конкурс на вакансию: Менеджер по развитию дистрибьюции на экспортных рынках.


Функциональные обязанности:

  • Формирование стратегии продаж по отношению к каждой стране/региону;
  • Разработка RTM (rout to market) для каждой страны/региона;
  • Выполнение планов по продажам на экспортных рынках;
  • Анализ эффективности работы действующих дистрибуторов;
  • Анализ потенциала экспортных рынков;
  • Управление отношениями с дистрибуторами на территории экспортных рынков;
  • Работа с P&L дистрибьюторов;
  • Постановка KPI для дистрибьюторов и их последующая оценка;
  • Анализ существующих контрактов с дистрибьюторами;
  • Стандартизация договоров дистрибуции, и наборов сервисов, получаемых от дистрибьюторов;
  • Разработка и корректировка ценовой политики продаж исходя из конъюнктуры экспортных рынков и целей компании;
  • Мониторинг использования ресурсов, предоставляемых Компанией дистрибьюторам;
  • Поиск новых дистрибьюторов, проведение переговоров, подписание договоров дистрибьюции;
  • Разработка, согласование, контроль реализации и оценка эффективности трейд-маркетинговых активностей на экспортных рынках;
  • Сбор и анализ лучших практик дистрибуции на экспортных рынках и их масштабирование на другие рынки;
  • Комплексное управление проектами по выведению новых продуктов компании на экспортные рынки на всех управленческих уровнях.
  • Анализ маркетинговых показателей экспортных рынков с точки зрения представленности, потребления продуктов в категории, конкурентной среды и прочих показателей;

Требования:

  • Опыт работы на аналогичной позиции в дистрибуции FMCG;
  • Глубокое понимание системы дистрибуции FMCG и задач дистрибьюторов;
  • Опыт работы в роли BDM – желательно;
  • Опыт работы с различными моделями rout to market;
  • Глубокое понимание специфики различных каналов продаж на экспортных рынках;
  • Успешный опыт построения дистрибуции на экспортных рынках и выведения новых продуктов на экспортные рынки;
  • Высокая финансовая грамотность;
  • Высокий уровень развития компетенций ведения переговоров;
  • Высокий уровень ориентации на результат;
  • Системное мышление, умение выстраивать долгосрочные стратегии и последовательно их реализовывать;
  • Опыт реализации и оценки эффективности трейд-маркетинговых активностей;
  • Умение проводить сравнительный анализ, и разрабатывать рекомендации для долгосрочных инвестиционных решений;
  • Опыт работы с P&L дистрибьюторов;
  • Английский не ниже advanced – достаточный для ведения переговоров.

Понравилась вакансия?

Подписаться на похожие вакансии

Получать рассылку на новые похожие вакансии

Начните поиск с размещения резюме

40% работодателей ищут сотрудников в
базе резюме еще до размещения вакансии

Зарегистрируйтесь и разместите резюме

Разместить резюме

Начните поиск с размещения резюме

40% работодателей ищут сотрудников
в базе резюме еще до размещения вакансии

  • Создайте свое резюме на rabota.ua
  • Получайте предложения от работодателей