Керівник відділу продажів

Компанія Semantrum — це розробник AI -платформи для медіа-моніторингу та репутаційного аналізу. Система збирає та аналізує тексти українською, російською, англійською, китайською та іншими мовами, використовуючи технології Big Data та Machine Learning. Окрім системи для маркетологів та PR менеджерів, компанія займається іншими проектами, що пов’язані з автоматичною обробкою та аналізом великих масивів текстових даних.

Semantrum входить до складу Групи Компаній «ЛІГА».

З нашим продуктом Ви можете ознайомитись на сайті: https://promo.semantrum.net/uk/golovna/ 

Наш дружний колектив шукає Керівника відділу продажів.

Ми пропонуємо:

• Зручний комфортний офіс і робоче місце (вул. Парково Сирецька, 23, Метро Берестейська);
• Професійний колектив, який завжди допомагає своїм колегам;
• Конкурентна заробітна плата;
• Стандартний графік роботи (Пн-Пт, з 9:00 до 18:00);
• Можливість реалізувати свій професійний досвід і розвиватися разом з нами;
• Підтримку, навчання і будь-які інші інструменти для досягнення мети.

Ми очікуємо від нашого кандидата:

• Досвід роботи на позиції керівника відділу B2B продажів (3+ роки), бажано IT-продукти, освітні продукти 
• Досвід оптимізації та впровадження системи продажів; 
• Досвід управління командами віддалених працівників; 
• Навички антикризового менеджменту; 
• Орієнтація на результат;
• Грамотна російська та українська мови;

Завдання, які  будуть стояти  перед нашим кандидатом: 

• Оцінка та оптимізація поточних процесів відділу продажів таких як: процес продажу, процес формування первинних документів;
• Формування плану продажів, ТЦП та прайсу; забезпечення виконання планових показників;
• Формування правил продажів, скриптів та інструкцій, контроль дотримання менеджерами; 
• Аналіз показників ефективності бізнес-процесів та їх покращення всередині відділу та з суміжними відділами; 
• Організація роботи по веденню, сегментації та пріоритезації клієнтської бази. Акаунт-планування;
• Участь у презентаціях, переговорах, договірній процедурі з ключовими та VIP-клієнтами;
• Участь у тендерах Prozorro: моніторинг нових оголошень, формування виграшної ціни, підготовка та подача документів через систему Prozorro, участь в аукціонах 
• Взаємодія з маркетингом: планування збутових акцій, участь у дослідженні ринку, клієнтських опитувань; участь у формуванні збутових маркетингових матеріалів;
• Участь у профільних заходах у якості експерта для просування послуг та налагодження контактів з потенційними клієнтами;
• Адміністративний супровід відділу продажів: розрахунок бонусів за відповідні періоди, організація навчання менеджерів, формування внутрішньої звітності;

Буде плюсом:

• Розуміння принципів роботи в CRM, програми для телефонії;
• Англійська мова (бажано);

Особисті якості:

• Навички тайм-менеджменту і уміння розставляти пріоритети;
• Уміння аргументовано доносити свою точку зору;
• Аналітичне мислення.

Якщо Вас зацікавила вакансія - очікуємо резюме ОБОВ"ЯЗКОВО  із зазначенням побажань по заробітній платі.