Керівник групи з розвитку B2B бізнесу (Team Lead)

Vodafone Україна — компанія світового рівня, що займає провідні позиції у сфері технологій та телекомунікацій, впроваджує інновації у всіх напрямках діяльності.

Запорукою успіху Vodafone Україна є наші співробітники. Саме тому ми шукаємо цілеспрямованих та відкритих однодумців з бажанням творити проекти, що наближають майбутнє.

Запрошуємо приєднатися до команди професіоналів!

Очікуваний результат:

• Збільшення доходів та долі ринку в сигменті В2В.
• Залучення нових клієнтів великого, середнього та малого бізнесу (прямі та непрямі продажі).
• Довготривалі відносини з клієнтами.
• Розширення продажів через якісне управління портфелем ключових клієнтів.

Обов’язки:

• Управління роботою команди на ввіреній території (Київська, Чернігівська).
• Аналіз та вивчення потенційних ключових клієнтів.
• Розробка, впровадження, постійне вдосконалення стратегій та алгоритмів розвитку каналу продажів та залучення нових клієнтів.
• Регулярне проведення переговорів з потенційними ключовими клієнтами разом із членами команди, в разі необхідності.
• Розробка комерційних пропозицій та координація їх затвердження.
• Особистий контроль за підключенням нових ключових клієнтів.
• Координація зв’язку нових клієнтів з партнерами непрямого каналу збуту.
• Контроль за якістю обслуговування ключових клієнтів.
• Координація погодження та підписання договорів з існуючими ключовими клієнтами, контроль документообігу.
• Моніторинг кредитного стану клієнтів та статусу дебіторської заборгованості, вживання заходів щодо запобігання шахрайства.
• Прогнозування результатів діяльності в розрізі всіх запланованих показників на місячній, квартальній та річній основі.
• Постійне підвищення рівня експертів щодо виявлення та задоволення потреб клієнтів.
• Утримання ключових клієнтів.
• Навчання, мотивація, розвиток навичок експертів ввіреної території (9 експертів). Особистий план керівника складається з індивідуальних цілей, задач та сукупного плану кожного з експертів.

Вимоги:

• Повна вища освіта (економіка з перевагою, маркетинг).
• Досвід з активного продажу послуг\обладнання у галузі телекомунікаційних або інформаційних технологій на корпоративному ринку від 5 років.
• Успішний досвід управління командою.
• Здатність ефективно взаємодіяти з колегами та клієнтами на будь-якому рівні.
• Увага до деталей та вміння вирішувати проблеми. Ініціативність.
• Вміння працювати одночасно з різноплановими задачами\проектами.
• Вміння працювати в CRM системах.
• Відповідність корпоративним цінностям компанії.
• Володіння англійською мовою на рівні не нижче «Intermediate» буде перевагою.

Якщо складні задачі ти сприймаєш як можливість для зростання, а проблеми форматуєш в задачі — тобі з нами по дорозі, якою йде величезна Команда однодумців, орієнтованих на досягнення результатів. Ми досягаємо мети із задоволенням та разом!

Ми пропонуємо:

• Колектив однодумців, прозорість рішень та відкритість в комунікації.
• Офіційне працевлаштування, соціальні гарантії.
• Гнучкий графік роботи та віддалені робочі дні.
• 31 календарний день відпустки.
• Медичне корпоративне страхування та оздоровлення.
• Службовий автомобіль, пальне.
• Безкоштовний мобільний зв’язок.
• Вигідний тарифний план від Vodafone для сім'ї.
• Професійне навчання за рахунок роботодавця.
• Активне корпоративне життя.

Якщо тебе зацікавила дана позиція і твої навички та досвід відповідають вимогам, надсилай нам своє резюме, обов’язково з очікуваннями рівня доходу.