Руководитель отдела продаж (FMCG, региональное развитие)

Требования:

• Образование Высшее;
• Опыт работы в продажах FMCG;
• Опыт построения системы сбыта, открытия представительств, филиалов;
• Опыт построение продаж в национальных сетях (анализ работы, проведение результативных переговоров;
• Опыт проведения переговоров с национальными сетями;
• Владение 1с 8;
• 
  

Обязанности:

• Стратегическое планирование развития в регионах
• Запуск работы в регионах в новом формате
• Полный контроль и ответственность за работу филиалов, представителей и дистрибьюторов в регионах (коммерческие, операционные и административные вопросы)
• Участие в согласовании ассортиментной политики для регионов ее оптимизация. Согласование годовых контрактов, коммерческих условий, маркетинговых бюджетов для регионов
• Контроль за всеми бизнес-процессами в регионах, стандартами и связь с центральным офисом - выписка, логистика, склад, мерчандайзинг и тд
• Контроль эффективности работы регионов, выполнения планов продаж, контроль ДЗ
• Формирование команды- Лидера продаж в регионах, обучение, оценка персонала, разработка системы мотивации
• Постановка задач подчинённым
• Совместная работа с маркетинговым отделом на предмет проводимых активностей в регионах. Планирование и реализация мероприятий по расширению рынков сбыта и увеличению объёмов продаж
• Постоянная оценка конкурентов в регионах, SWOT анализ деятельности конкурентов
• Участвовать непосредственно в процессах стратегических и/или сложных переговорах. Быть знакомыми с ЛПР и ТОП-звеньями клиентов кат. А в регионах
• Контроль за соблюдением ценовой политики в регионах.

Что должен знать:

• основы коммуникации и делового общения;
• технику продаж, правила заключения договоров;
• норм и правил документооборота, политику хранения конфиденциальной информации.
• Основы маркетинга, маркетинговых исследований;
• региональные рынки сбыта.
• Иметь навыки лоббирования и опыт открытия представительств, филиалов.

Что должен уметь:

• планировать продажи, готовить пакетные предложения для различных групп клиентов;
• организовывать и контролировать мероприятия по развитию ю клиентской базы.
• Формирование ценовой политики и ассортиментной политики компании.
• Проводить акции по продвижению приоритетных или зависших товаров.
• Проводить анализ продаж, финансовых показателей, рыночной конъюнктуры, клиентской базы.
• Развивать подчиненных, проводить оценку их деятельности.

Личные качества:

Лидерские качества, стратег, коммерсант, инициативность, коммуникабельность, оперативность в решении вопросов, правильное расставление приоритетов.