Комерційний директор

Кава. У будь якої людини ця назва викликає приємні відчуття. А ми як компанія маємо безпосередне відношення до кави, ми обсмажуємо каву, відтворючи вишукані смаки.

Також ми надаємо нашим клієнтам супроводжуючий сервіс (навчання бариста, все необхідне для кав'ярні, аренда та ремонт кавомашин та інше).

Ми продовжуємо розвиток та запрошуємо:  Коммерційного директора

Вимоги:

• Освіта вища,
• Мати досвід успішної організації процесу продаж у компанії напрямку B&B ні менш ніж 3 роки.
• Вміння продавати, вести складні перемовини, працювати з холодними дзвінками, вирішувати конфліктні ситуації зі складними клієнтами.
• Вміння домовлятися з VIP клієнтами (великі мережи, національні компанії тощо).
• Вміння працювати з IP телефонією та CRM системой (бажано Б24);
• Вміння керувати людьми. Використовувати класичні інструменти менеджменту. 
• Проводити наради та планові зустрічі з командою   (обов’язковий досвід та володіння технологіями).                                                  
• Вміння будувати систему матеріальної мотивації для команди.
• Вміння працювати з нематеріальною мотивацією команди.
• Вміння працювати з cross sales, up sales, down sales. 
• Проактивна життева позиція, Енергійність (високий рівень);
• Системний підхід до вирішення будь якої задачі;
• 1С 8.2 или 8.3, Excel (рівень впевнений користувач), IP телефония, CRM.

Умови роботи:

• Переважно офісний, виїзди на зустрічі за потребою,
• Власне авто, права та досвід водіння.
• Оплата: ставка + бонус, коменсація палива.
• Офіс компанії — район метро Почайна (Оболонь), вул. Вікентія Хвойки, 18/14.

Обов’язки:

• Планування стратегії продаж, призначення планових показників. 
• Нести відповідальність перед власниками за виконнання планів продажів.
• Периодично робити аудит якості роботи менеджерів з продажів «у полях» («холодні» візити до клієнтів).
•  Побудувати ефективну систему виконання планів продажу, вимагати дотримання від керівників підрозділів.
• Переодично робити аудит якості роботи відділу обслуговування постійних клієнтів.
• Проводити регулярно щоденну, щотижневу та щомісячну координацію з підпорядкованими відділами продаж.
• Будувати та покращувати процедури роботи відділів продаж (відділ по роботі з постійними клієнтами та новими клієнтами).
• Приймати участь у зустрічах з  VIP клиєнтами;
• Проводити співбесіди та наймати, за потреби, керівників відділів продаж, 
• Проводити контрольне прослуховування якості спілкування співробітників відділу продажу.
• Вносити зміни у скрипти по продажам.
• Контролювати роботу керівників комерційного підрозділу.
• Аналізувати та будувати звіти, які можуть оцінити роботу менеджерів з продажів.
• Навчати підлеглих технікам продажів, проводити співбісіди.
• Регулярна взаємодіяти з віділом маркетингу.

• Надсилаючи своє резюме Ви даєте згоду на обробку своїх пероснальних данних згідно закону України «Про захист персональних даних» від 01.06.2010 року.