Керівник відділу по роботі з брокерами

Страхова компанія UNIVERSALNA - компанія всесвітньої фінансової групи Fairfax (Канада, Торонто) запрошує в свою команду

Керівника відділу по роботі з брокерами

Мета: стратегічне та оперативне управління каналами збуту:

                  - локальні брокери (всі продукти, крім ДМС);

                  - міжнародні брокери (в тому числі фронтингові програми)

Підпорядкування – Директору департаменту корпоративних продажів

Підлеглі – лінійні менеджери з розвитку В2В клієнтів і брокерів

Функціональні обов'язки

Брокери

• Виконання планових цільових показників по відповідним каналам збуту;
• Залучення до співпраці нових брокерів;
• Побудова довгострокових відносин з існуючими брокерами, підвищення їх лояльності; 
• Відповідальність за зростання кожного продукту в страховому портфелі  по кожному з брокерів, загальне збільшення продажів по кожному з брокерів;
• Розширення продуктової лінійки, якою користується брокер;
• Розробка з брокером, за необхідності, нових програм, продуктів і т. д.;
• Оперативна постановка пріоритетів, цілей по кожному з брокерів;
• Розробка принципів розвитку взаємовідносин з кожним із брокерів з урахуванням особливостей кожного;
• Оперативне управління командою лінійних менеджерів з розвитку B2B брокерів. 
• Безпосередня обробка вхідних брокерських запитів. Оперативна взаємодія з андеррайтингом. Підготовка договору. Повний супровід договору (розірвання, додаткові угоди, контроль платежів) і т.д.;
• Створення і стандартизація процедур взаємодії з різними типами брокерів;
• Аналіз потреби брокера в навчанні страховим продуктам;
• Щомісячна аналітика за основними показниками (кількість запитів, глибина проникнення, рівень лонгації, обсяг нового бізнесу, кількість клієнтів), включаючи аналітику по продуктам;
• Оперативне реагування та вжиття заходів у складних випадках (скарги,  компромісні виплати тощо);
• Ведення звітності в зоні відповідальності. 

Вимоги до кандидата

• Вища освіта, бажано фінансова
• Стаж роботи в страхуванні від 5 років
• Мінімальний досвід управління командою продажів - 2-3 роки
• Наявність власного страхового портфеля буде важливим фактором 
• Загальна ерудиція і грамотна мова
• Активна життєва позиція
• Відсутність страху перед переговорами та публічними виступами
• Вільне володіння українською, російською мовами (презентації, переговори, листування)
• Мінімальний рівень володіння англійською мовою – B2-C1, Upper Intermediate (презентації, переговори, листування)
• Успішний досвід залучення нових брокерів
• Успішний досвід побудови партнерських відносин з брокерами
• Повна орієнтація в лінійці страхових продуктів, що продаються брокерами (транспорт,  майно, відповідальність)
• Знання сучасних технологій і моделей взаємодії страхової компанії і брокера
• Досвід побудови, супроводу та вдосконалення процесу управління цим каналом в межах України
• Досвід пошуку та підбору ключових лінійних  менеджерів B2B для розвитку партнерів
• Досвід постановки завдань для ІТ підрозділу

Ми пропонуємо:

• Роботу в стабільній міжнародній Компанії, що працює з 1991року
• Своєчасну і конкурентну оплату праці 
• Перспективи кар'єрного росту і професійного розвитку. Корпоративне навчання
• Медичне корпоративне страхування після закінчення випробувального терміну
• Професійний, дружній колектив.

Чекаємо на Ваше резюме!