Эта вакансия уже завершена
Страхова компанія UNIVERSALNA - компанія всесвітньої фінансової групи Fairfax (Канада, Торонто) запрошує в свою команду
Керівника відділу по роботі з брокерами
Мета: стратегічне та оперативне управління каналами збуту:
- локальні брокери (всі продукти, крім ДМС);
- міжнародні брокери (в тому числі фронтингові програми)
Підпорядкування – Директору департаменту корпоративних продажів
Підлеглі – лінійні менеджери з розвитку В2В клієнтів і брокерів
Функціональні обов'язки
Брокери
- Виконання планових цільових показників по відповідним каналам збуту;
- Залучення до співпраці нових брокерів;
- Побудова довгострокових відносин з існуючими брокерами, підвищення їх лояльності;
- Відповідальність за зростання кожного продукту в страховому портфелі по кожному з брокерів, загальне збільшення продажів по кожному з брокерів;
- Розширення продуктової лінійки, якою користується брокер;
- Розробка з брокером, за необхідності, нових програм, продуктів і т. д.;
- Оперативна постановка пріоритетів, цілей по кожному з брокерів;
- Розробка принципів розвитку взаємовідносин з кожним із брокерів з урахуванням особливостей кожного;
- Оперативне управління командою лінійних менеджерів з розвитку B2B брокерів.
- Безпосередня обробка вхідних брокерських запитів. Оперативна взаємодія з андеррайтингом. Підготовка договору. Повний супровід договору (розірвання, додаткові угоди, контроль платежів) і т.д.;
- Створення і стандартизація процедур взаємодії з різними типами брокерів;
- Аналіз потреби брокера в навчанні страховим продуктам;
- Щомісячна аналітика за основними показниками (кількість запитів, глибина проникнення, рівень лонгації, обсяг нового бізнесу, кількість клієнтів), включаючи аналітику по продуктам;
- Оперативне реагування та вжиття заходів у складних випадках (скарги, компромісні виплати тощо);
- Ведення звітності в зоні відповідальності.
Вимоги до кандидата
- Вища освіта, бажано фінансова
- Стаж роботи в страхуванні від 5 років
- Мінімальний досвід управління командою продажів - 2-3 роки
- Наявність власного страхового портфеля буде важливим фактором
- Загальна ерудиція і грамотна мова
- Активна життєва позиція
- Відсутність страху перед переговорами та публічними виступами
- Вільне володіння українською, російською мовами (презентації, переговори, листування)
- Мінімальний рівень володіння англійською мовою – B2-C1, Upper Intermediate (презентації, переговори, листування)
- Успішний досвід залучення нових брокерів
- Успішний досвід побудови партнерських відносин з брокерами
- Повна орієнтація в лінійці страхових продуктів, що продаються брокерами (транспорт, майно, відповідальність)
- Знання сучасних технологій і моделей взаємодії страхової компанії і брокера
- Досвід побудови, супроводу та вдосконалення процесу управління цим каналом в межах України
- Досвід пошуку та підбору ключових лінійних менеджерів B2B для розвитку партнерів
- Досвід постановки завдань для ІТ підрозділу
Ми пропонуємо:
- Роботу в стабільній міжнародній Компанії, що працює з 1991року
- Своєчасну і конкурентну оплату праці
- Перспективи кар'єрного росту і професійного розвитку. Корпоративне навчання
- Медичне корпоративне страхування після закінчення випробувального терміну
- Професійний, дружній колектив.
Чекаємо на Ваше резюме!