KAM (Менеджер по роботі з аптечними мережами)

GSK - одна з провідних світових науково-орієнтованих фармацевтичних компаній, що має місію допомогати людям робити більше, почуватися краще та жити довше.

Наша мета: бути однією з найбільш інноваційних, високоефективних і заслуговуючих на довіру компаній в галузі охорони здоров'я в усьому світі.

Наша cтратегія: надати доступ до різноманітних, якісних та необхідних медичних продуктів якомога більшій кількості людей у світі, за допомогою трьох глобальних напрямків нашого бізнесу, наукових і технічних ноу-хау та талановитих людей.

Наші цінності та очікування в основі всього що ми робимо і є важливою частиною нашої культури. Наші ключові цінності - це орієнтація на потреби пацієнтів, сумлінність, повага до людей і прозорість.

Наші очікування - це мужність, відповідальність, розвиток та робота в команді.

Запрошуємо прийняти участь у конкурсі на позицію:  «Менеджер по роботі з аптечними мережами відділу збуту» м.Київ

Завдання та обов'язки:

• Побудова довгострокових партнерських відносин з  аптечними мережами;
• Розробка та впровадження торгових відносин з суб’єктами господарської діяльності фармацевтичного ринку та торговими відділами дистрибуторських компаній, з метою розширення ринку збуту та збільшення обсягів продажів препаратів компанії
• Підготовка детального місячного, квартального та річного плану продажів для ключових клієнтів по кожному бренду на основі схваленого бізнес-плану
• Проведення щорічних переговорів із ключовими клієнтами, узгодження комерційних умов та бюджетів для торговельного маркетингу в рамках встановлених бюджетних лімітів
• Укладання необхідних договорів з аптечними мережами, запроваджених компанією, формування та контроль підписання договорів та усіх супровідних документів – додатків, звітів, актів, тощо
• Ведення усієї необхідної звітної документації, що вимагається по укладеним договорам та внутрішнім правилам / інструкціям компанії
• Виконання місячних, квартальних і річних планів продажів та інших значущих показників по кожному підпорядкованому клієнту
• Досягнення рівня запланованої долі ринку пріоритетних брендів компанії серед основного конкурентного середовища, визначеного згідно планів компанії, по кожному клієнту
• Забезпечення постійною наявністю та безпечним запасом пріоритетних продуктів компанії, визначених згідно стратегії та плану компанії
• Забезпечення викладки і демонстрації пріоритетних препаратів компанії, а також розміщення інформаційно-рекламних матеріалів, визначених та затверджених згідно стратегії та плану компанії
• Виконання планів розвитку дистрибуції і просування нових продуктів серед клієнтів
• Розробка і виконання планів активностей згідно стратегій маркетингу та торгового маркетингу
• Планування та реалізація заходів по просуванню препаратів на закріпленій території
• Аналіз і оцінка ефективності роботи аптечних мереж в акційний період
• Збір і консолідація інформації про методи просування продукції, які використовуються на фармацевтичному ринку (відвідування аптечних мереж, окремих аптек, дистрибуторів)
• Узгодження формату проведення заходів, кошторису затрат та інших ресурсів із маркетинг менеджером та Старшим менеджером по роботі з аптечними мережами
• Забезпечення чіткого дотримання етичних та корпоративних політик та процедур в роботі з аптечними мережами, вирішення конфліктних ситуацій
• Забезпечення представників відділу збуту інформацією щодо досягнутих домовленостей по умовах співпраці з кожною із підпорядкованих аптечних мереж
• Організація тренінгів та зустрічей для збільшення знань по продукції компанії для працівників мережевих аптек
• Встановлення добрих торгових відносин на основі регулярних прямих і непрямих зв'язків з різними відділами аптечних мереж
• Дослідження та аналіз діяльності конкурентів в аптечних мережах

Вимоги:

• Вища освіта;
• Досвід роботи у фармацевтичній галузі ОТС (або на масовому ринку) мінімум від 2-х років;
• Вміння проведення переговорів з аптечними мережами,укладання договорів, самостійно приймати рішення
• Добрі вербальні та письмові комунікативні навички, а також вміння проводити презентації
• Аналітичний склад розуму, уважність до деталей
• Знання базових принципів користування маркетинговими дослідженнями / аналітикою
• Знання методів прогнозування продажів
• Знання ринку і факторів, що впливають на його формування, конкурентного середовища
• Знання методик і методів визначення ефективності маркетингової діяльності
• Вітається знання специфіки просування ОТС препаратів та особливостей роботи аптечного сегмента
• Розробки та впровадження комерційних пропозицій для ключових клієнтів
• ПК на рівні досвідченого користувача:MS Excel, MS Power Point, PharmXplorer, Power BI (бажано)
• Англійська мова – середній рівень (буде перевагою)
• Посвідчення водія, досвід керування автомобілем

Ми пропонуємо:

• Конкурентоспроможну заробітну плату;
• Персональний комп'ютер, мобільний зв'язок, автомобіль;
• Соціальну захищеність та гарантії стабільності;
• Дружню і творчу атмосферу в роботі.

Ми надаємо рівні можливості всім потенційним і творчими людям. Місія ГСК - підвищувати якість життя людей, щоб вони відчували себе краще, жили довше і робили більше. Ми запрошуємо до участі в конкурсі людей з інвалідністю.