Старший менеджер по роботі з ключовими клієнтами (аптечні мережі)

GSK - одна з провідних світових науково-орієнтованих фармацевтичних компаній, що має місію допомогати людям робити більше, почуватися краще та жити довше.

Наша мета: бути однією з найбільш інноваційних, високоефективних і заслуговуючих на довіру компаній в галузі охорони здоров'я в усьому світі.

Наша cтратегія: надати доступ до різноманітних, якісних та необхідних медичних продуктів якомога більшій кількості людей у світі, за допомогою трьох глобальних напрямків нашого бізнесу, наукових і технічних ноу-хау та талановитих людей.

Наші цінності та очікування в основі всього що ми робимо і є важливою частиною нашої культури. Наші ключові цінності - це орієнтація на потреби пацієнтів, сумлінність, повага до людей і прозорість.

Наші очікування - це мужність, відповідальність, розвиток та робота в команді

Запрошуємо прийняти участь у конкурсі на позицію:  «Старший менеджер по роботі з аптечними мережами відділу збуту» м.Київ

Завдання та обов'язки:

• Побудова довгострокових партнерських відносин з ТОП Національними аптечними мережами;
• Несе відповідальність за національні бізнес-цілі, цілі у сфері продажу в рамках каналу безрецептурних лікарських засобів
• Відповідає за розробку та прогнозування щорічного плану основних Національних і Регіональних клієнтів (аптечних мереж) і бізнес-плану, запуск нових продуктів і переліки продуктів, продаж/ефективність/прибутковість, прогнозування, планування рекламних кампаній і підвищення впізнаваності бренду
• Розробка і реалізація структури групи Менеджерів по роботі з мережами

В частині управління підлеглим персоналом:

• Формування пропозицій по штатній кількості та розподілу робіт.
• Участь в підборі персоналу: пошук кандидатів на посаду менеджера по роботі з аптечними мережами, проведення співбесід, рекомендація кандидатур для повторного інтерв’ю.
• Проведення навчання нового персоналу та коучинг підлеглих співробітників згідно стандартів компанії за такими напрямами: навички переговорів, специфіка роботи менеджера по роботі з аптечними мережами, звітність і т. і.
• Затвердження кандидатур нових співробітників, кандидатур до кадрового резерву.
• Планування систематичного навчання підпорядкованих співробітників та оцінка їхньої ефективності.
• Ініціювання заохочень та дисциплінарних стягнень підлеглих.
• Забезпечення регулярного зворотного зв’язку підлеглим, надання допомоги у вирішенні складних питань.
• Забезпечує впровадження належних стимулів у відповідних підрозділах (відділ фінансів, відділ продажів, відділ з ефективності продажів та команду маркетингу, відділ логістики) для підтримки успішної роботи, а також належну підготовку необхідних спеціалістів
• Аналізує поточну прибутковість і витрати на поточні угоди та структуру знижок, а також пропонує більш ефективну структуру угод і стратегії ціноутворення з метою підвищення обсягу розповсюдження, продажу і прибутковості
• Тісно співпрацює зі спеціалістами у сфері фінансів, маркетингу, права і дотримання законодавства і правил компанії з метою отримання прибутку і затвердження стратегії
• Розробляє компоненти для відстеження і вимірювання відповідно до встановлених принципів
• Пропонує і рекомендує програми підготовки та навчання для розвитку навичок і вмінь групи Менеджерів по роботі з основними клієнтами
• Відповідає за ефективну оптимізацію та управління бонусними безкоштовними продуктами, знижками, комерційними схемами (за наявності)
• Оцінює потенціал і розробляє стратегії з метою реалізації потенціалу основних клієнтів
• Здійснює якісний і кількісний аналіз ринків щодо потенційного розміру і частки продукту
• Дотримується вимог бізнес-етикету у зовнішньому вигляді та поведінці, прийнятих в компанії
• Організовує та контролює роботу ввіреного структурного підрозділу, аналізує його роботу

Вимоги:

• Вища освіта в сфері економіки/маркетингу або фармацевтики
• Досвід роботи на аналогічній посаді або КАМ у сфері продажу і маркетингу ОТС (або на масовому ринку) мінімум від 3-х років;
• Бажаний досвід роботи з фармацевтичними дистриб'юторами та аптечними каналами
• Досвід управління командою
• Глибоке розуміння ринку фармацевтичних продуктів включаючи аптеки, оптові компанії, дистриб'юторів і постачальників послуг
• Знання комерційних процесів і активність, включаючи наочну бізнес-аналітику, розробку бізнес-моделей і комерційне моделювання
• Контроль бюджету в т.ч. своєї команди
• Добрі вербальні та письмові комунікативні навички, а також вміння проводити презентації
• Високий рівень проведення переговорів
• ПК на рівні досвідченого користувача:MS Excel, MS Power Point, PharmXplorer, Power BI (бажано)
• Рівень знання англійської мови – вище середнього
• Посвідчення водія, досвід керування автомобілем

Ми пропонуємо:

• Конкурентоспроможну заробітну плату;
• Персональний комп'ютер, мобільний зв'язок, автомобіль;
• Соціальну захищеність та гарантії стабільності;
• Дружню і творчу атмосферу в роботі.

Ми надаємо рівні можливості всім потенційним і творчими людям. Місія ГСК - підвищувати якість життя людей, щоб вони відчували себе краще, жили довше і робили більше. Ми запрошуємо до участі в конкурсі людей з інвалідністю.