Менеджер по работе с ключевыми клиентами В2В

Essity предоставляет сотрудникам возможность полностью раскрыть свой потенциал в условиях культуры победителей, где в основе мотивации лежат целеустремленность и желание достичь поставленных целей. Наделяя полномочиями и предлагая карьерные возможности, а также предоставляя конструктивную обратную связь, компания стремится вдохновлять и вовлекать сотрудников в процесс. Мы считаем мотивацию, вклад в реализацию общих приоритетов Essity и командную работу незаменимыми слагающими успеха.

Сегодня компания Essity рассматривает кандидатов на позицию Менеджера по работе с ключевыми розничными клиентами.

Основные обязанности:

• Развитие территории ответственности (Львов, Черновцы, Ивано-Франковск, Луцк, Хмельницкий, Ровно)
• Поиск, удержание и развитие сотрудничества с крупнейшими клиентами на вверенной территории, сегменты: производство, отели, общественное питание, административные и государственные учреждения - объемообразующие игроки рынка (продажи осуществляются через дистрибьюторов)
• Активная работа с клиентами: ведение клиента, предложение новых продуктов, расширение ассортимента в рамках уже работающего клиента, персонализация отношений с ЛПР
• Постоянный мониторинг ситуации на рынке: открытие новых клиентов, активность конкурентов по отношению к клиентам, установление деловых отношений с новыми клиентами
• Проактивный подход к развитию продаж: анализ рынка, сбор и систематизация всей доступной информации о существующих и потенциальных клиентах на своей территории ответственности, их потребностях, о перспективах развития торговых отношений с ними
• Мониторинг действий конкурентов: обобщение информации о продукции, услугах, деятельности конкурентов (акции, мотивационные программы, участие в выставках, семинарах, конференциях)
• Ведение истории продаж по каждому своему клиенту в системе CRM
• Аналитика продаж клиентам: в рамках месяца, квартала, года
• Взаимодействие с отделом маркетинга: участие в выставках, проведение работ по стимулированию продаж (специальные программы, скидки, бонусы, акции)

Основные требования:

• Высшее образование
• Опыт работы в продажах от 3 лет, предпочтительно в B2B с конечными клиентами
• Навыки использования CRM
• Высокий уровень владения навыками презентации, в т.ч. перед большой аудиторией
• Умение проводить продуктовые тренинги, обучение навыкам продаж
• Уровень владения английским языком от Intermediate
• Готовность к командировкам

Успешному кандидату мы рады предложить:

• Возможности профессионального и карьерного роста, обучение и развитие
• Конкурентоспособную заработную плату
• Участие в бонусной схеме в соответствии с корпоративной политикой
• Добровольное медицинское страхование, страхование жизни, страхование путешественников, компенсацию питания и фитнеса
• Корпоративный автомобиль
• Корпоративный мобильный телефон и компьютер.