Sales manager (B2B, English speaking)

AUTODOC GmbH є провідним європейським онлайн-магазином автозапчастин. Будучи компанією, що найшвидше розвивається в цьому секторі, зі зростанням продажів на 67% за фінансовий рік (з 415 мільйонів євро в 2018 році до приблизно 615 мільйонів євро в 2019 році; 2017 рік — 254 мільйони євро), AUTODOC прагне розширити свої позиції. . Зараз ми представлені ще в 26 країнах Європи, крім Німеччини. AUTODOC зосереджується на соціальних мережах завдяки технічній підтримці відповідною національною мовою та орієнтованому на попит асортименту продукції, який наразі включає майже 2,5 мільйона найменувань від 545 виробників брендів для 128 марок автомобілів.

Ти наш кандидат, якщо маєш:

• Досвід роботи з B2B клієнтами в продажах більше 1 року
• Можливість багатозадачності, визначення пріоритетів і керування більш ніж 10 обліковими записами клієнтів
• Сильні навички ведення переговорів зі здатністю проводити та закривати угоди
• Орієнтація на результат
• Бажання розвивати нові бізнес-ринки, клієнтів і території
• Швидка обробка інформації; здатний аналізувати дані та статистику та перетворювати результати на рішення
• Досвід роботи з програмним забезпеченням CRM, Microsoft Office Suite з акцентом на знання Excel
• Доведені результати досягнення цілей продажів
• Вільне володіння англійською як усною, так і письмовою

Функціонал:

• Розширенная портфоліо клієнтів за допомогою ключових клієнтів і партнерів у європейських країнах
• Вхідні/вихідні контакти з потенційними клієнтами
• Створення та продаж індивідуальних рішень  та пропозицій для провідних дистриб’юторів і мереж
• Забезпечення відмінних відносин з клієнтами на довгостроковій основі
• Співпраця з перехресними командами відділів логістики, складів, бухгалтерії, маркетингу та інших відділів для забезпечення найвищої якості послуг і задоволення всіх потреб клієнтів
• Планування та представлення звітів про прогрес аккаунтів, цілі, продажі та щоквартальні ініціативи для обміну із зацікавленими сторонами

Ми ставимося до кожного з команди Autodoc як до члена родини. Тому ми створили найкращі умови для роботи:

• П'ятиденний робочий тиждень з гнучким графіком, 9.00 — 18.00 (± 1 година)
• Особистісний та професійний розвиток
• Гарантії забеспечені КзпП України
• Медичне страхування
• Спорт (йога, футбол, баскетбол, картинг тощо)
• Участь в корпоративних заходах, індивідуальні привітання з днем народження
• Відвідування лекцій, тренінгів всередині компанії
• Дисконтна карта AUTODOC

You are:

• 1+ years experience of working with B2B clients in sales
• Ability to multitask, prioritize, and manage more than 10 client accounts
• Strong negotiation skills with ability follow-through and closing deals
• Outstanding goal orientation
• Willingness to develop new business markets, clients, and territories
• Fast information processing; able to analyze data and statistics and translate results into solutions
• Experience with CRM software, the Microsoft Office Suite with emphasis on Excel skills
• Proven results of meeting sales goals
• Fluent English both verbal and written

You will: 

• Expand customers portfolio with key accounts and partners across European countries
• Inbound/outbound contacts with prospective leads
• Create & sell customised solutions and offers for top distributors & chains
• Ensure excellent clients relations on a long-term basis
• Working with cross-teams of logistics, warehouse, accounting, marketing and other departments to ensure the highest quality of services are being delivered and all client needs met
• Planning and presenting reports on accounts' progress, goals, sales and quarterly initiatives to share with stakeholders

We offer:

We treat everyone from Autodoc team as a member of the family. That’s why we have created the best working conditions:

• Comfortable office in the city center
• Five-day workweek with flexible schedule, 9.00 — 18.00 (± 1 hour schedule)
• Personal and professional development
• Paid sick leave and vacation (20 days / year) + days off
• Medical insurance
• Sports activities (yoga, football, basketball, karting, etc.)
• Participation in corporate events, individual birthday greetings
• Attending lectures, trainings within the company
• Participation in the drawing of gifts at corporate events (AirPods, IPhone, trip abroad, etc.)
• AUTODOC discount card

About us:

AUTODOC GmbH is Europe’s leading online retailer for car spare parts. As the fastest-growing company in this sector, with sales growth of 67% in the financial year (from 415 million EUR in 2018 to around 615 million EUR in 2019; 2017 — EUR 254 million), AUTODOC is aiming to expand its position further. Now we are represented in 26 other European countries in addition to Germany.

AUTODOC pursues a strong customer focus on social media, through technical support in the respective national language and a demand-oriented product range currently comprising almost 2.5 million items from 545 brand manufacturers for 128 car brands.