Директор по развитию В2В/ International Business Development Director (в Одессу)

  • Компания: Autodoc
  • Регион: Киев
  • Отрасль компании: IT - разработка ПО
  • Рубрика: Продажи - Клиент-менеджмент
  • Контактное лицо: Юлия Тернова
  • Контактный телефон: +38XXXXXXXXXX показать
  • Владение языками: Английский (выше среднего)
  • Вид занятости: полная занятость
  • Дата публикации: 15.08.2019

Autodoc - лидер он-лайн продаж автотоваров. Сегодня мы работаем в 26 странах Европы, а наши сотрудники обеспечивают лучший клиентский сервис на 24 языках мира.

 

Цель должности: обеспечить запуск и развитие B2B-продаж на рынках Европы и CIS (дистрибьюторы, e-commerce площадки, сетевые СТО, независимые СТО).

 

Какие задачи нужно будет решить:

  • разработать ценовую стратегию (от объема, от региона, от типа клиента, от оборачиваемости артикула)

  • разработать принципы сегментации b2b-клиентов

  • найти ключевых дистрибьюторов в странах Европы, заключить с ними договоры, попасть к ним в складскую программу

  • заключить договоры в Европе с крупными независимыми и сетевыми СТО

  • согласовать коммерческие условия и заключить договоры с e-commerce площадками в странах CIS

  • начать в странах CIS продажи через классических дистрибьюторов, попасть в складскую программу как минимум 10 поставщиков из рейтинга топ-50 крупнейших игроков на рынке

  • запустить продажи на новых рынках (MENA, Americas)

  • заключить договоры с крупными online-продавцами в Европе (вендоры eBay и Amazon, независимые продавцы)

  • разработать схему консигнационных мини-складов на базе вендоров/продающих СТО

 

Регулярные функции:

  • личные переговоры с ключевыми b2b-клиентами

  • увеличение активной клиентской базы в B2B

  • развитие электронных каналов продаж (партнерство с e-commerce площадками)

  • расширение географии B2B-клиентов (страновое покрытие)

  • сегментация клиентской базы и формирование таргетированных коммерческих предложений

  • постоянный мониторинг рынка и анализ конкурентов

  • обработка входящих запросов от B2B клиентов

  • создание и развитие команды подразделения B2B

  • договорные отношения

  • изучение и внедрение лучших практик B2B продаж

  • постоянное изучение трендов B2B / e-commerce и поиск точек роста

  • разработка KPI для команды B2B и контроль их выполнения

 

Компетенции:

  • глубокое знание рынка автозапчастей (aftermarket)

  • опыт в b2b-продажах от 3-х лет + наличие подтвержденных результатов

  • опыт развития проектов / направлений с нуля

  • опыт формирования и управления командой отделов продаж от 10 человек

  • английский не ниже C2/C1

 

Будет преимуществом:

  • опыт работы с крупными европейскими дистрибьюторами запчастей

  • опыт работы с 3PL-операторами

  • опыт вывода на рынок нового продукта

 

Плюс в карму, если Вы:

  • знаете TecDoc, принципы кроссирования запчастей

  • имеете опыт взаимодействия с крупными e-commerce игроками

 

Что мы предлагаем:

  • позитивная команда

  • приятная рабочая атмосфера

  • офис в центре г. Одесса 

  • возможность поучаствовать в масштабном проекте, который в европейском e-commerce уступает только Amazon и eBay

  • программы профессионального развития за счет компании

 

 

Особенности вакансии

Вид занятости

  • Полная занятость

Знание языка

  • Английский язык

Сегмент клиентов

  • В2В клиенты

Направление продаж

  • Продажи автотоваров и автохимии
Пожаловаться на вакансию
Поделиться вакансией: share facebooktweet

Понравилась вакансия?

Подписаться на похожие вакансии

Начните поиск с размещения резюме

40% работодателей ищут сотрудников в
базе резюме еще до размещения вакансии

Зарегистрируйтесь и разместите резюме

Разместить резюме

Начните поиск с размещения резюме

40% работодателей ищут сотрудников
в базе резюме еще до размещения вакансии

  • Создайте свое резюме на rabota.ua
  • Получайте предложения от работодателей