Менеджер з проектних продажів (B2B, АПК)

Наш клієнт – інжинірингова компанія, що виготовлює обладнання, здійснює надзор за його устаткуванням, здійснює сервісне обслуговування. Компанія потребує Менеджера з проектних продажів, що має нагоду вирости та здобути керівництво підрозділом.

Обов’язки:

• Планування продажів: складання планів щорічних, щоквартальних, щомісячних по ввіреному напрямку (прогнозування у грошах, у кількості та номенклатурі), контроль стану продажів; контроль за своєчасним виконанням планів та план-фактний аналіз виконання плану продажу з відповідним поповненням доходної частини бюджету.
• Розробка заходів щодо збільшення обсягу продажів продукції власного виробництва як для існуючих клієнтів, так і для потенційних замовників, а також продаж допоміжного/покупного обладнання.
• Договірна та переддоговірна робота: контроль наявності обов'язкової документації перед відкриттям замовлення (технічні завдання, креслення для компонування, технологічні схеми.
• Формування графіку реалізації проекту, контроль за графіком відвантаження продукції.
• Контроль виконання замовлень як на одиничне обладнання, так і на комплексний проект, контроль виконання проектів: формування команд проекту, затвердження договорів з постачальниками допоміжного обладнання та комплектуючих, контроль оплат, термінів поставки та відвантажень клієнтам.
• Взаємодія з виробництвом: погодження планування та завантаження  виробництва із встановленням термінів виготовлення продукції; контроль за своєчасним виконанням замовлень з виготовлення продукції: обладнання, запасні частини та контроль за відвантаженням продукції згідно з договірними термінами.
• Пошук потенційних клієнтів. Встановлення контакту та проведення первинної презентації.
• Особисте супроводження VIP-клієнтів: визначення потреби, формування запиту та підготовка комерційних пропозицій.
• Активний продаж комплексних проектів з використанням методології управління проектами.
• Робота та здійснення продажів великим клієнтам (діючі та нові). Побудова довгострокових відносин із клієнтами. Розробка стратегії виходу на клієнта із залученням внутрішніх експертів та партнерів компанії.
• Ведення звітності щодо взаємодії з клієнтами у системі CRM та складання квартального звіту за ввіреним напрямком; здійснення контролю за роботою в CRM: оновлення та актуалізація даних; контроль дзвінків; звітність щодо виставок, відряджень, регіональних відвідувань, проведених та виконаних візитів.
• Проведення презентацій, зустрічей на різних етапах підготовки та реалізації проектів.
• Представлення компанії на ринку: участь у виставках, семінарах та інших спеціалізованих заходах; пошук партнерів.
• Надання рекомендацій та пропозицій щодо розвитку продажів у компанії. Рекомендації керівництву компанії при виборі нових партнерів, участь з ними у переговорах та подальше супроводження та координація роботи в проекті.
• Вивчення та аналіз ситуації на ринку (тенденції, ємність, частка), визначення попиту на пропоновані послуги та продукти й підготовка відповідної звітності; проведення аналізу конкуренції, вивчення конкурентів, їх переваг та слабких сторін, визначення ключових гравців та провідних компаній (активності/діяльності, ціни, цінових преференцій, умов постачання, частки ринку), підготовка відповідної звітності; проведення аналізу роботи з клієнтами, отримання зворотного зв'язку від клієнтів щодо якості продукції, виконаних, наданих послуг; виявлення причин відмови клієнтів. 
• Проведення спільної роботи з відділом маркетингу та реклами з розробки заходів щодо підвищення лояльності (цінності). Розробка рішень щодо запобігання факторам, які можуть вплинути на втрату клієнта, робота над утриманням клієнтів

Вимоги:

• Обов'язковий досвід в продажах В2В від 3-х років 
• Вища освіта бажано інженерно-технічна);

Спеціальність за освітою: кваліфікація інженер (переважно)

• Англ. середній рівень – бажано
• CRM або ERP
• Знання технік й технологій проектних продажів. Володіння навичками ведення переговорів. 
• Досвід роботи у системі CRM або ERP. 
• Базові знання AutoCad (бажано). 
• Наявність водійського посвідчення – бажано, власного автомобіля – не принципово
• Розвинені комунікативні навички. Відповідальність й вміння   працювати у команді. Орієнтація на результат

Компанія пропонує:

• Робота в дружній команді, де завжди готові поділитися своїм експертним досвідом 

Ставка 27000-30000 грн + % щоквартально, оплачувана відпустка 24 календарних дні, оплачувані лікарняні, мобільний зв'язок, авто на період відряджень