Менеджер по продажам оборудования

Ведем поиск наилучших кандидатов на позицию 'B2b менеджер по продажам оборудования'

Требования:

Высшее техническое образование

Минимум 3 года работы в аналогичной или смежной сфере продаж и маркетинга в международной B2B компании по продвижению научного и аналитического оборудования, опыт работы в компании-дистрибьюторе торговых марок Rigaku/ Bruker/Malvern PANanalytical/Spectro/Shimadzu/Элватех является преимуществом, понимание принципов работы рентгенофлуоресцентных, оптико-эмиссионных спектрометров и дифрактометров является обязательным.

Опыт запуска новых продуктов на рынок; навыки эффективного общения, устного и письменного; высокий уровень навыков в ведении переговоров и презентаций для технической аудитории; компетенция в бизнес-анализе; постоянное достижение всех целей и ключевых показателей;

Владение английским языком на уровне не ниже upper-intermediate: чтение тех документации, знание тех терминологии

Функционал:

• Поиск и работа с новыми клиентами, увеличение рыночной доли Компании, сохранение и поддержка существующих клиентов, повышение уровня лояльности заказчиков;

• Управление портфелем продукции для эффективного достижения целей Компании;

• Запуск новой продукции на рынок, ее прямые продажи;

• Контроль за выполнением контрактов (размещение заказа, соблюдение контрагентами всех финансовых условий договора поставки, доставка и таможенная очистка оборудования, составление проектов и контроль за подписанием заказчиком оригиналов Актов приема-передачи и Акта ввода в эксплуатацию оборудования, пр.);

• Мониторинг и маркетинговый анализ рынка (по продукции, ценообразованию, позиционированию, продвижению конкурентов, сравнению ассортимента товара и конкурентных преимуществ, финансовых возможностей клиентов, пр.);

• Сбор и обработка информации на постоянной основе о клиентах и конкурентах для руководства Компании;
• Подготовка годового плана/ежемесячный прогноза/годового плана продаж и достижения целей, установленных руководством Компании (gross margin, healthy cash flow);

• Еженедельное обновление базы данных текущих проектов и бизнес-возможностей, оперативная отчетность;

• Участие в подготовке и выполнении годового маркетингового бюджета соответствующей продукции;

• Организация и проведение маркетинговых мероприятий (презентаций, семинаров, вебинаров, участия в выставках), промо-программ для партнеров и клиентов;

• Оценка и отчетность эффективности маркетинговых затрат;

• Подготовка тендерной документации и сертификации, участие в тендерах на закупку оборудования;

• Разработка и ведение клиентской базы данных; участие в оформлении и переводе технической документации на оборудование;

• Управление информацией о продуктах на соответствующих интернет-ресурсах Компании;

• Участие в подготовке информационных материалов о линейке продуктов Компании;

• Демонстрация технических возможностей оборудования для конечных пользователей и потенциальных клиентов;

• Контроль за процессом ввода в эксплуатацию оборудования, осуществлением его гарантийного и постгарантийного обслуживания;

• Работа в тесном сотрудничестве с другими сотрудниками для достижения поставленных целей.

Предлагаем высокий уровень ЗП и все возможности для профессионального развития.

Ждем Ваше резюме.