Руководитель отдела продаж

Наши клиенты - компания SK ALLIANCE 2006 занимается оптовой продажей дизельного топлива. За 14 лет работали с 80% клиентов в сфере дизельного топлива г. Киева и области.

Уже за 2020 год компания успела:

1) Заправить более 2.000.000 литров дизтоплива

2) Сделать более 1000 рейсов

3) Обслужить более 300 постоянных клиентов

Крупными клиентами компании являются:

1) Главная елка страны уже 4 года подряд работают с нами;

2) Atlas Weekend - 2 года сотрудничают с нами;

3) Организовали концерт Мадонны, когда она выступала в Киеве;

4)BD Holding - крупный ЖК Киева, который застроил большую часть Софиевской Борщаговки и Петропавловской Борщаговки;

5) Гидро Строитель - компания, которая строит Троещину;

6) Торговая сеть Ашан пользуется нашими услугами;

7) Linevich Group - застройщик Ирпеня;

8) Integral bud - всеукраинский застройщик.

Цель компании до конца 2020 года выйти на объем продаж 1 млн литров в месяц, а до конца 2021 года мы хотим выйти в лидеры по доставке дизельного топлива в Киеве.

Мы НЕ останавливали свою работу на период карантина и продолжаем работать на 100% мощности, что говорит о стабильности компании!

В связи с расширением бизнеса и увеличением продаж на территории Украины мы ищем РУКОВОДИТЕЛЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ!

Каким мы видим нашего идеального кандидата:

1) Владеет навыками продаж и понимает «воронку продаж». Должен знать как передать свои знания по продажам сотрудникам;

2) Умеет нанимать, адаптировать и обучать новых менеджеров;

3) Вы должны уметь работать с коллективом и их мотивацией;

4) Знание AMOСRМ, умение в ней работать и выстраивать «воронку продаж»

В Ваши основные задачи будет входить:

1) Вникнуть в структуру работы компании - 25% рабочего времени:

· проанализировать существующую воронку работы и результаты продаж

· выявить слабые зоны, которые увеличат продажи

· разобрать эффективность каждого менеджера, понять за счет чего увеличить их эффективность

· прослушать звонки и посетить встречи с клиентами

· проанализировать клиентов (сегментировать источники) и конкурентов (сильные/слабые стороны)

2) Прописать стратегию для достижения плановых показателей - 5% рабочего времени:

· проанализировать предыдущий период

· сделать анализ цифр прошлого года и до этого

· рассчитать желаемую цифру плана продаж

· спланировать риски и возможные пути их решения

· обсудить с отделом маркетинга

3) Подобрать новых менеджеров по продажам в команду - 25% рабочего времени:

· сформировать портрет кандидата

· сформировать ключевые задачи

· прописать мотивацию

· выявить навыки кандидата

· вывести на адаптацию

· привести к план/факт в 1-й месяц

4) Провести адаптацию с новичками - 7,5% рабочего времени:

· организовать рабочие места новичков

· подготовить четкий план адаптации

· дать инструменты для достижения результата адаптации

· провести аттестацию нового менеджера

5) Проводить ежедневные совещания с сотрудниками - 12,5% рабочего времени

6) Провести обучение с каждым сотрудником с целью роста навыков продаж - 20% рабочего времени

7) Проконтролировать выполнения плановых показателей и KPI отдела - 10% рабочего времени

8) Разработать KPI менеджерам по продажам - 10% рабочего времени

9) Поехать с менеджерами на объекты и проконтролировать встречи с клиентами - 4 менеджера в подчинении

У Вас есть опыт работы руководителем отдела продаж и Вы знаете как выстроить эффективную «воронку продаж»? ОТПРАВЬТЕ свое резюме Отправить резюме , мы с Вами свяжемся и пригласим на собеседование!

Сколько Вы сможете заработать у нас в компании:

Ваша финансовая подушка с 1-го месяца работы - 20 000 грн

Также к ставке Вы заработаете 10% от чистой прибыли отдела продаж

Например, за май чистая прибыль составила 160 000 грн, таким образом, только на % заработаете 16 000 грн

При прибыли от 250 000 грн - 11% заработаете, а от прибыли 300 000 грн - 12% к ставке

Если Вы быстро вольетесь и начнете показывать результат, мы разработаем систему KPI для Вас!

Выплачиваем бонус за выполнения больших целей компании!

Таким образом, у Вас нет потолка в ЗП, с 1-го месяца Вы сможете заработать от 31 234 до 52 034 грн и Выше

Вы нацелены зарабатывать более 50 000 грн в молодой амбициозной команде? ОТПРАВЬТЕ свое резюме Отправить резюме и мы с Вами свяжемся!

Что еще мы Вам предлагаем:

1) За качественное выполнение поставленных задач, мы дарим новый современный телефон или путевку на отдых;

2) Мы предоставляем Вам возможность взять аванс на конкретную сумму в случаях необходимости;

3) У нас прозрачная система оплаты труда и Вы сможете самостоятельно просчитать на какую ЗП выходите в каждом месяце;

4) График работы: с 09:00 до 18:00, с Пн-Пт;

5) Офис обязательно будет возле метро, на данный момент мы выбираем новый современный офис;

6) Вы будете работать в коллективе единомышленников со средним возрастом сотрудников до 30 лет. На данный момент в компании работает 21 человек;

7) Внутри команды сотрудники имеют доверительные отношения, что позволяет общаться не только на рабочие темы, но и приятно провести время за обедом в кафе рядом с офисом.

8) В 2019 году наши сотрудники прошли обучение. Менеджеры посещали Батл скриптов Андрея Крупкина и взяли 2 место

9) Показав результат, компания готова инвестировать 50% от стоимости обучения, как профильного так и для личного развития.

10) У Вас будет возможности вырасти до коммерческого директора и даже до управляющего партнера

Хотите работать в стабильной компании и развиваться как профессионал? ОТПРАВЬТЕ свое резюме Отправить резюме и мы с Вами свяжемся в ближайшее время.

Наш сайт:

https://skalliance.kiev.ua/