Pre-Sale Business Analyst

О Компании:

IPLAND - украинская продуктовая IT-компания, которая предоставляет IT-сервисы по всему миру. Мы создаем IT-сервисы (программное обеспечение) для автоматизации процессов бизнеса и предоставляем полный цикл услуг по их использованию: запуск, обучение, администрирование, развитие и автоматизацию процессов заказчика, техническую поддержку и консультации бизнес-аналитиков. Наша основная специализация - это повышение эффективности бизнес-процессов: от производителей и дистрибуторов до розничных сетей в отраслях FMCG и фармацевтики.

• 95+ человек в команде;
• 100 клиентов, среди которых: PepsiCo, Coca-Cola, Nestle, Shell, Nemiroff, Philip Morris и другие;
• Золотой партнер Microsoft.

Для нас важно:

• Увлеченность - делать клиентов счастливыми возможно только будучи влюбленным в свое дело;
• Доверие - как фундамент построения всех отношений в компании и за ее пределами;
• Чувство прекрасного - отношение к качеству во всех его проявлениях;
• Технологическая эффективность - разрабатывать и внедрять эффективные IT-решения для бизнеса и открытия новых возможностей.

Профессиональные и личностные компетенции:

• Опыт работы не менее 3-х лет;
• Знание и понимание бизнес-процессов (желательно, в сфере FMCG, Pharma);
• Опыт работы руководителем проектов, проджект менеджером;
• Желателен опыт в пресейл или участия в продажах;
• Системное мышление, умение решать задачи, скрупулезность, ответственность;
• Желание общаться с клиентами;
• Открытость к конструктивной критике и новым знаниям, готовность учиться;
• Умение обосновывать свою позицию.

Основные задачи:

• Подготовка к первой встрече: изучение ассортимента; изучение специфики товарной категории клиента; анализ лучших практик похожих клиентов;
• Совместно с Sales демонстрация возможностей продукта потенциальным клиентам;
• Самостоятельное проведение встреч с клиентами по планированию и старту пилотного проекта;
• Сбор информации по процессам клиента;
• Проведение интервью с клиентом, для понимания слабых мест в процессах клиента;
• Запуск пилотного проекта;
• Проведение обучения участников проекта;
• Презентация результатов пилотного проекта, работа с возражениями;
• Выявление потребностей потенциального клиента, не реализованных в сервисе;
• Управление ожиданиями клиента по срокам пилотных проектов.

Условия работы:

• Офис в Киеве, 15 минут от метро Святошин (на время карантина удаленно);
• Частичная компенсация медицинской страховки после прохождения испытательного срока;
• Бесплатная парковка для авто, мотоцикла и велосипеда;
• Оплачиваемый отпуск 28 дней и больничные;
• Бесплатное посещение спорткомплекса (на момент карантина спорткомплекс не работает);
• Частичная компенсация обедов;
• Привилегированная дисконтная карта сети магазинов WineTime;
• Участие в конференциях и воркшопах.