Начальник отдела продаж

Динамично развивающаяся производственно-торговая компания «Виталфуд» Полтава, лидер в своем сегменте крафтового мороженного и другой замороженной продукции, проводит конкурсный набор кандидатов на вакансию «Начальник отдела прямых продаж» для реализации стратегии развития и укрепления лидерских позиций компании по продажам в канале сбыта – традиционная розница, HORECA и локальные сети на территории Украины.

Основные должностные обязанности по позиции:

Начальник отдела прямых продаж осуществляет управление командой территориально распределенных по Украине торговых представителей и отвечает за достижение плановых показателей деятельности команды построения традиционной дистрибуции по следующим направлениям:

1. Разрабатывает планы продаж по направлению традиционной дистрибуции, а также совместно с командой определяет способы и методы их выполнения. Предлагает к утверждению показатели деловой активности команды дистрибуции и направления развития бизнеса по своему сегменту клиентов.

2. Участвует вразработке и внедрении методик продаж (технологий работы с клиентами) по направлению традиционной дистрибуции.

3. Принимает активное участие в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами, совершенствовании старых.

4. Координирует и контролирует деятельность торговых представителей по сбыту продукции:

• Распределяет территории между торговыми представителями.

• Ставит четкие и выполнимые задачи перед всеми членами команды, которые соответствуют целям и задачам компании.

• Контролирует выполнение торговыми представителями, клиент-менеджерами поставленных задач по развитию традиционной дистрибуции.

• Контролирует работу с ключевыми и сложными клиентами.

• Контролирует изменения статуса, платежеспособности и других изменений клиентской базы.

• Рассматривает просьбы и жалобы клиентов, в случае необходимости – участвует в переговорах.

5. Анализирует и контролирует дебиторскую задолженность команды:

• Разрабатывает и внедряет мероприятия по сокращению дебиторской задолженности.

• Контролирует погашение дебиторской задолженности через непосредственных подчиненных.

6. Информирует об изменениях и обеспечивает соблюдение всеми подконтрольными сотрудниками и клиентами политики компании в области ценообразования и проведения акций.

7. Обучает торговых представителей технологии продаж,методам ведения переговоров, методам заключения сделок:

• Дает оценку работе сотрудника исходя из совместных поездок по маршруту, обеспечивая обратную связь.

• Проводит тренинги и обучение подчиненных во время непосредственной работы с клиентом и при разборе конкретных ситуаций.

8. Несет ответственность за выполнение планов продаж и развития, и за увеличение количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории.

9. Разрабатывает формы отчетности для подчиненных сотрудников, контролирует и обеспечивает своевременное заполнение и сдачу отчетов сотрудниками, ведение карточек клиентов.

10. Организовывает сбор и своевременную передачу руководителю информации обо всех действиях и рекламных активностях конкурентов на территории развития дистрибуции.

11. Использует сам и предлагает к рассмотрению руководства все возможные варианты расширения бизнеса компании на территории развития дистрибуции.

Основные показатели успешности работы на позиции (KPI’s):

1. Достижение планового объема продаж с разбивкой по ассортименту и территориям сбыта

2. Своевременный возврат денежных средств от покупателей за поставленную продукцию

3.Развитие и улучшение системы дистрибуции компании–достижение плановых показателей по количественным и качественным показателям уровня дистрибуции в целевом канале сбыта.

4. Соблюдение заданного объема затрат на торговую команду по работе с традиционной розницей.

Требования к кандидату:

Место работы: г. Полтава. Полный рабочий день, частые командировки. Обязательное требование: знания и прямой опыт (более 5 лет) в построении систем дистрибуционных продаж в системных успешных компаниях FMCG и смежных рынков Украины.

Необходимые компетенции:

Корпоративные: принятие корпоративных ценностей, преданность компании и команде, лидерство, умение работать в команде, ориентация на результат, креативность, честность, порядочность;

Управленческие: организаторские компетенции, видение бизнеса, эффективная работа с персоналом, требовательность к коллегам;

Профессиональные: коммуникативные навыки, навыки оценки психологических характеристик сотрудника и их соответствие профилю должности, способность к позитивному общению, аналитическое мышление, инициативность, ответственность;

Личные: уверенность в собственных силах и адекватность самооценки, стремление к личностному росту, гибкость и способность меняться, стрессоустойчивость, настойчивость в достижении целей, внимательность к деталям, деловой имидж.

Профильные знания и навыки:

• навыки в области планирования, управления и развития прямых дистрибуционных продаж (маршрутизация, стандарты работы, полевые визиты и прочее),

• владение технологиями личных продаж и переговоров,

• знание основ маркетинга и логистики,

• умение участвовать в формирование политику продаж компании (ценовая политика, ассортиментная политика, кредитная политика, политика управления сегментами клиентов),

• знание принципов составления бюджетов,

• знание основ экономики,

• владение навыками руководства торговыми командами по принципу Планируй-Делай-Контролируй-Управляй,

• владение навыками составления приказов, инструкций, распоряжений и других нормативно-распорядительных документов,

• владение навыками анализа больших объемов информации,

• владение навыками подготовки и ведения переговоров с ключевыми партнерами,

• владение навыками проведения совещаний и презентаций,

• способности стратегического мышления, высокая коммуникабельность, хорошие организаторские способности, способность обучать, структурированность мышления, высокий самоконтроль, умение аргументировано убеждать

Фонд оплаты труда по позиции: 40.000 грн (ставка 12.000 + бонусы по KPI в зависимости от объема продаж)