Partner Success Manager (Менеджер по роботі з партнерами)

Оголошуємо конкурс на заміщення посади Partner Success Manager. Ми створюємо майбутнє! І ця справа вимагає від нас всього, і навіть більше!

Ціллю компанії Yaware   - є розробка та впровадження продукту, який дозволить зробити роботу кожного працівника компанії прозорою та націленою на результат. Це досягається завдяки можливості прийняття більш ефективних управлінських рішень на всіх рівнях: від власника до кожного працівника в компанії на основі достовірної, актуальної, інтуїтивно зрозумілої інформації про бізнес-процеси компанії, рекомендацій щодо їх оптимізації та підвищення ефективності. Такі дані якраз і генерує основний продукт компанії - Yaware TimeTracker. Він дозволяє відстежити продуктивність працівника, його/її час роботи та сформувати більш продуктивний план роботи. Сервіс надає широкий спектр статистики для всестороннього аналізу роботи як окремого працівника, так і всієї компанії загалом.

Умови Вашого успіху:

• Гідна компенсація, яка дозволить зосередитися на розвитку проекту і своєму професійному зростанні.
• Сильна команда, захоплена своєю справою, в якій є у кого повчитися.
• Складні і цікаві завдання:  реальна практика в розробці інноваційних продуктів та  побудові масштабних сервісів, для клієнтів з необмеженою географією.
• Професійний ріст і розвиток: різні форми навчання всередині компанії, доступ до бібліотеки, курси англійської, участь в ключових заходах IT індустрії.
• Комфортні умови роботи: робота як із комфортного офісу, так і віддалено; гнучкий графік роботи, з 24-х денною відпусткою.
• Турбота про здоров’я: заняття плаванням, футболом, баскетболом і іншими видами спорту (вартість частково компенсовується за рахунок компанії).

Професійні навички:

• Відмінне знання англійської мови (advanced)
• Відмінне знання російської мови: від Upper Intermediate
• Офісне ПЗ Google (Gmail, Docs, Spreadsheet, Sites). Вміння роботи із набором застосунків, націлених на роботу з електронною документацією.
• Експерт у бізнес комунікаціях. Ефективно веде переговори із компаніями любого розміру. Знає, що і як потрібно використати при комунікаціях з різної величини клієнтами.
• Вміти працювати із запереченнями клієнта на ходу або запропонувати наступні кроки, щоб розвіяти сумніви потенційного/існуючого клієнта.
• Вміти орієнтуватись у різних типах веб сервісів. Знає переваги одних від інших (SaaS, PaaS).
• Вміти пріоритезувати задачі в залежності від їх критичності для потенційного/існуючого клієнта.
• Вміти самостійно приймати рішення та брати відповідальність за них
• Вміти складати комерційну пропозицію та презентацію під запит партнера

Основні задачі: 

• Забезпечення росту доходу від партнерських продаж
• Пропозиції щодо розвитку стратегічних напрямків
• Створення бази партнерів
• Введення партнерської бази
• Підписання партнерських договорів
• Підключення нових клієнтів, які реєструються по рекомендації партнерів
• Реєстрація нових партнерів на сайті
• Консультування партнерів та підготовка для них комерційних пропозицій
• Підготовка презентаційних матеріалів
• Проведення презентацій
• Ведення телефонних переговорів і листування з потенційними та вже існуючими партнерами
• Створення всіх видів розсилок (холодних, підігріваючих, дайджести і т.д.)
• Ведення звітності по своїй роботі
• Підготовка аналітичних матеріалів
• Розвиток відносин з ключовими партнерами
• Внесення покращень та автоматизації в рутинні процеси

Вітається:

• Досвід роботи на аналогічній посаді від 1 року, або досвід роботи sales manager від 2 років
• Досвід роботи з холодними дзвінками
• Володіння сліпим методом друку
• Велике бажання до постійного саморозвитку
• Творчий підхід до вирішення завдань

Для нас важливо щоб прагнення та цінності - співпадали, все інше додасться!