Эта вакансия уже завершена
Основні обов’язки:
- Здійснення планування продажів в торгові точки на щорічній і щоперіодній основі.
- Визначення можливостей для збільшення продажів на ввіреній території.
- Розробка та узгодження з ASM і дистриб'ютором річного бізнес-плану для всіх категорій і каналів продажів на ввіреній території.
- Розробка і узгодження з дистриб'юторами, а також впровадження різних проектів з розвитку продажів Продукції на постійній основі.
- Ведення переговорів з ключовими клієнтами каналу традиційного роздробу на ввіреній території з метою визначення потенціалу зростання продажів і збільшення представленості продукції.
- Проведення спільно з представниками дистриб'ютора щоквартальних зустрічей з ключовими клієнтами каналу традиційного роздробу.
- Виконання плану з продажу на ввіреній території.
- Проведення переговорів та повноцінне ведення ТОП 10 клієнтів на території.
- Планування і дотримання бюджетів (FOS, TE, POSM) на території.
- Робота з дистриб'ютором і контроль виконання ним зобов'язань.
- Управління на підзвітній території бюджетом торгових інвестицій та торгового обладнання.
- Моніторинг представлення продукції під товарними знаками компанії та польові аудити.
Вимоги до кандидата
Освіта і кваліфікація:
- Вища освіта (бакалавр і вище)
- Наявність водійських прав категорії «В»
- Досвід активного водіння автомобілем від 6 місяців
- Успішне проходження тесту з водіння автомобіля
- MS Office (Word, Excel, Power Point) просунутий користувач
- Знання англійської мови на рівні Pre Intermediate
Досвід роботи:
- Досвід роботи в активних продажах в FMCG компанії від 2 років
- Досвід управління людьми від 2 років
- Досвід роботи з дистриб’ютором
- Досвід ведення переговорів на рівні прийняття рішень
- Досвід управління ключовими клієнтами
- Ведення проектів на рівні території
ЗНАННЯ ТА НАВИЧКИ
Поведінкові компетенції по Ломінгер:
- 29 Чесність і довіра
- 1 Орієнтація на дію
- 53 Прагнення до досягнення результату
- 50 Визначення пріоритетів
- 17 Якість прийнятих рішень
- 37 Ведення переговорів
- 33 Вміння слухати
- 42 Ставлення з колегами
- 20 Здатність направляти інших
- 32 Здатність до швидкого навчання
- 5 Ділова проникливість
- 36 Мотивація інших
Анна Єремеєва
от 100 до 250 сотрудников
с 2007 года на рынке
- Офис в центре
- Бонусы и премии
- Питомцы в офисе