Territory Sales Executive Кропивницький

Основні обов’язки:

1. Здійснення планування продажів в торгові точки на щорічній і щоперіодній основі.
2. Визначення можливостей для збільшення продажів на ввіреній території.
3. Розробка та узгодження з ASM і дистриб'ютором річного бізнес-плану для всіх категорій і каналів продажів на ввіреній території.
4. Розробка і узгодження з дистриб'юторами, а також впровадження різних проектів з розвитку продажів Продукції на постійній основі.
5. Ведення переговорів з ключовими клієнтами каналу традиційного роздробу на ввіреній території з метою визначення потенціалу зростання продажів і збільшення представленості продукції.
6. Проведення спільно з представниками дистриб'ютора щоквартальних зустрічей з ключовими клієнтами каналу традиційного роздробу.
7. Виконання плану з продажу на ввіреній території.
8. Проведення переговорів та повноцінне ведення ТОП 10 клієнтів на території.
9. Планування і дотримання бюджетів (FOS, TE, POSM) на території.
10. Робота з дистриб'ютором і контроль виконання ним зобов'язань.
11. Управління на підзвітній території бюджетом торгових інвестицій та торгового обладнання.
12. Моніторинг представлення продукції під товарними знаками компанії та польові аудити.

Вимоги до кандидата

Освіта і кваліфікація:

• Вища освіта (бакалавр і вище)
• Наявність водійських прав категорії «В»
• Досвід активного водіння автомобілем від 6 місяців
• Успішне проходження тесту з водіння автомобіля
• MS Office (Word, Excel, Power Point) просунутий користувач
• Знання англійської мови на рівні Pre Intermediate

 Досвід роботи:

• Досвід роботи в активних продажах в FMCG компанії від 2 років
• Досвід управління людьми від 2 років
• Досвід роботи з дистриб’ютором
• Досвід ведення переговорів на рівні прийняття рішень
• Досвід управління ключовими клієнтами
• Ведення проектів на рівні території

 ЗНАННЯ ТА НАВИЧКИ

Поведінкові компетенції по Ломінгер:

• 29 Чесність і довіра
• 1 Орієнтація на дію
• 53 Прагнення до досягнення результату
• 50 Визначення пріоритетів
• 17 Якість прийнятих рішень
• 37 Ведення переговорів
• 33 Вміння слухати
• 42 Ставлення з колегами
• 20 Здатність направляти інших
• 32 Здатність до швидкого навчання
• 5 Ділова проникливість
• 36 Мотивація інших