Менеджер по работе с Локальными Ключевыми Клиентами (Local Key Account Manager)

Компания Evyap ищет шесть менеджеров по работе с ключевыми клиентами в шести регионах (указано в названии вакансии).

Задача: осуществлять деятельность по развитию Локальных Ключевых Клиентов на вверенной территории, с целью выполнения ежемесячных, квартальных и годовых планов по объему продаж продукции компании.

Обязанности:

Заключение договоров

Проведение переговоров с клиентами и заключение контрактов, в соответствии с торговой политикой компании, с целью достижения максимально выгодных для компании условий сотрудничества по существующим и новым продуктам компании.

Промо-акции

В рамках выделенного бюджета и контрактных условий составлять, согласовывать и реализовать ежемесячные, квартальные и годовые планы проведения промоакций у ключевых клиентов, направленные на увеличение объема продаж продукции компании.

Контроль договоренностей

Информировать сотрудников отдела продаж о достигнутых договоренностях с ключевыми клиентами, контролировать торговые точки клиентов посредством полевых аудитов с целью оценки реализации указанных договоренностей.

Отчетность

Подготавливать и предоставлять утвержденную компанией отчетность в целях оценки информации, необходимой для принятия управленческих решений.

Внутренние коммуникации

Устанавливать, поддерживать, на необходимом уровне, и осуществляет дальнейшее развитие взаимодействия и сотрудничества с другими подразделениями компании (Финансы, Обслуживание клиентов, Юридический отдел, Отдел логистики и планирования) с целью согласования контрактов, а также созданию условий для обеспечения эффективного обслуживания ключевых клиентов.

Ключевые показателя должности:

• Квартальный / Годовой объем продаж в грн.

• Дебиторская задолженность (при условии прямого контракта)

• Объем или % торговых инвестиций

Требования к должности:

• Высшее образование

• Совокупный опыт в продажах в иностранных или крупных украинских FMCG компаниях от 3-х лет

• Опыт работы на должности менеджера по работе с ключевыми клиентами от 1-го года

• Отличные навыки и компетенции по переговорам, подготовке бизнес-предложений

• Отличное знание и понимание финансовых показателей клиентов, умение ими оперировать

• Успешный опыт построения партнерских отношений и заключенных контрактов

• Высокие навыки ориентации на результат, принятия решений, стремления действовать и решительность.

• Знание стандартов продаж и маркетинга

• Организаторские навыки работы

• Готовность к командировкам

• Водительские права категории «В» и личное авто

4. Условия:

• Конкурентоспособное предложение по оплате труда (фиксированная часть и целевой бонус)

• Мобильная связь

• Медицинская страховка (после испытательного)

• Компенсация за использование личного авто

• Корпоративное обучение