Менеджер по роботі з замовниками / Account Manager

Компанія Netwave - ІТ інтегратор, який працює на ринку України з 2011 року, впроваджуємо ІТ-рішення, які змінюють людей, компанії та світ на краще.

В рамках діяльності Компанії:

1. Ми будуємо ІТ-системи, які становлять основу зручних і продуманих робочих просторів, забезпечують ефективну комунікацію з будь-якої точки земної кулі, спрощують та автоматизують робочі процеси;
2. Впроваджуємо мережеві рішення, системи зберігання і обробки даних, надійні системи кібербезпеки, хмарні та гібридні інфраструктури, надаємо технічну підтримку та допомагаємо замовникам у вирішенні ключових ІТ-задач;
3. Розвиваємо, та пропонуємо ринку професійні сервісні продукти – працюємо в напрямку MSP (Managed Service Provider) або “комплексне управління IT”;
4. Розвиваємо міжнародний бізнес, надаючи консалтингові та професійні послуги.

В основі нашого підходу — орієнтація на бізнес-цілі клієнтів. Наша команда впроваджує індивідуальні рішення, розробляє професійні та керовані сервіси, в яких найкращі світові практики поєднано з ІТ- та бізнес-експертизою наших фахівців.

Робота з нами це:

• можливість працювати із замовниками з рейтингу “ТОП 100 компаній України” в глобальних масштабних проектах;

• шлях зростання з sales manager-а до КАМ-а або Team Lead напрямку,

• співпраця з кваліфікованими інженерами senior grade, 

• отримання ринкової винагороди, враховуючи бонусну складову (верхня планка бонусу без обмежень);

• робота в компанії з потужною репутацією довіреного інтегратора!

Ми будуємо нашу команду на засадах взаємної поваги і довіри.
Наші фахівці — це 100+ спеціалістів, серед яких понад 35 сертифікованих інженерів, які займаються масштабними комплексними інфраструктурними проектам та є визнаними експертами у своїй справі, що обрали шлях безперервного розвитку та підвищення компетенцій.

Для участі в реалізації масштабних інтеграторських IT проектів запрошуємо до себе в команду професіонала на позицію менеджера по роботі з замовниками / Account Manager.

Що потрібно робити:

• будувати міцні взаємовідносини з існуючими замовником, підвищувати його лояльність;
• визначати бізнесові та технічні потреби та розуміти бізнес процеси замовника - як ІТ впливає на них;
• виконувати індивідуальний фінансовий план за допомогою продажів послуг та сервісів компанії;
• розширювати продуктовий портфель IT проектів замовника за рахунок існуючих продуктів та послуг компанії; 
• налагоджувати комунікації між командами нашої компанії та замовника, з партнерами компанії;
• контролювати виконання всіх стадій процесу продаж та реалізації проектів; 
• ведення актуальності даних в CRM по всім проектам;
• формувати воронку продажів для прогнозованого виконання фінансового плану з виділеними замовниками. 

Професійні знання, уміння та навички:

• вища освіта (бажано технічна або економічна);
• наявність комунікативних навичок, грамотна мова та писемність;
• досвід роботи в системній інтеграції з теплими лідами для формування воронки продажів;
• розуміння ринку IT рішень та послуг, затребуваних в середньому та великому корпоративних сегментах;
• уміння ефективно проводити переговори та читати презентації;
• розуміння процесу бюджетування, закупівлі та реалізації проектів у замовників; 

Вітається:

• розуміння хмарних технологій (AWS/Azure/HPC) та сучасних трендів в області хмари;
• знання англійської мови;
• досвід успішних продажів IT рішень і послуг - від 3-х років;
• напрацьований портфель проектів і рекомендації з боку замовників;
• розуміння ринкового ціноутворення на ІТ-ринку;
• досвід роботи з ключовим вендорами на ІТ-ринку;
• наявність діючих сертифікатів ІТ-вендорів для менеджерів з продажів;
• досвід роботи з замовниками в закріпленому сегменту (на вибір: фінансовий, державний, роздрібна торгівля, промисловість);
• здатність встановлювати і підтримувати стратегічне партнерство. 

Особисті якості, які ми цінуємо і поважаємо:

• ввічливість, відкритість;
• взаємодопомога, відповідальність;
• безперервний саморозвиток, аналітичний склад розуму;
• хороші комунікативні та презентаційні навички.

Що ми можемо запропонувати:

• робота з професійною командою та в ключовому ІТ-інтеграторі в Україні;
• конкурентна фінансову мотивацію: фіксована ставка + % від продажів;
• цікаві проекти з замовниками рівня ТОП-100;
• мегакруті цікаві технічні рішення;
• дружній колектив, комфортна атмосферу, гнучкий менеджмент, доступність керівництва для обговорення ідей і перспектив;
• сучасний офіс з генератором та Wi-Fi;
• причетність до важливої роботи задля спільної перемоги;
• оплачувану відпустку — 24 календарних дні, лікарняні, оформлення згідно КЗОТ,
• гібридний режим роботи (офіс/віддалено) ;
• професійний ріст і розвиток завдяки внутрішньому і зовнішньому навчанню;
• бюджет на навчання. 

Час розгляду резюме - два тижні.

Прохання зазначати очікуваний рівень заробітної плати в резюме.

Юлия Ермоленко