Коммерческий директор

Наш постоянный Клиент - компания по производству энергосберегающих оконных конструкций, приглашает на работу КОММЕРЧЕСКОГО ДИРЕКТОРА.

Компания существует и успешно развивается на рынке более 20 лет. Имеет полный цикл производства и продажи. Вышла на экспорт. И еще много чего запланировано развить и усовершенствовать.

Основная задача Коммерческого директора - это управление продажами. Также важно отметить, что это должен быть человек - лидер, который готов не только руководить людьми, а именно управлять бизнесом. 

Управление подразумевает:

• участие в разработке стратегии увеличения продаж;
• разработка и внедрение CRM;
• анализ рынка конкурентов, цен, ассортимента на вверенной территории;
• расширение рынка сбыта на вверенной территории;
• заключение договоров сопровождение процесса продаж на всех этапах;
• работа с VIP клиентами;
• организация работы филиалов для выполнения плана продаж (бюджета);
• организация и контроль тендерных продаж;
• развитие продаж на экспортных рынках;
• работа с командой: обучение, развитие адаптация, мотивация и формирование внутреннего кадрового резерва, урегулирование конфликтных ситуаций.

Знания, навыки и опыт, которые Вам понадобятся:

• ОБЯЗАТЕЛЬНО опыт внедрения CRM системы;
• опыт работы в подобной сфере - производство окон, строительство и т.п.
• опыт активных личных продаж от 10-х лет в сегменте B2B, B2C;
• опыт управления коллективом от 5-ти лет;
• знания основ маркетинга (позиционирование, сегментирование, ассортиментная политика, ценообразование, каналы сбыта, стимулирование сбыта);
• знание технологии продаж и этапов продаж (умение презентовать любой продукт (услуги);
• умение работать с возражениями клиентов, умение поддерживать лояльность клиентов);
• умение планировать и управлять проектными продажами в целом и по различным направлениям (в разрезе групп клиентов, ассортиментных групп);
• умение готовить пакетные предложения для различных групп клиентов;
• умение управлять дебиторской задолженностью;
• умение организовать и контролировать мероприятия по развитию клиентской базы;
• умение проводить оптимизацию клиентской базы на основе новой (или скорректированной) маркетинговой стратегии;
• умение организовать и мотивировать подчиненных для достижения цели;
• навык формирования ценовой и ассортиментной политики;
• навыки ведения договорной работы, оформления документов;
• навык аналитической работы (анализ продаж, финансовых показателей и мероприятий по продвижению; анализ рыночной конъюнктуры; анализ клиентской базы);
• навыки проведения акций по продвижению приоритетных групп товаров;
• навыки ведения переговоров и урегулирование конфликтных ситуаций с клиентами;
• навыки поддержания долгосрочных отношений с клиентами.

Что еще от Вас ожидают:

• готовность к командировкам;
• готовность формировать команду и необходимый для работы инструментарий (аналитику, информационные системы и т.д.) практически с нуля;
• высокую адаптивность.

Что компания предлагает Вам:

• стабильный заработок с возможностью влиять на его увеличение, ставка от 50000 грн. + система KPI, благодаря которой Вы сможете зарабатывать порядка 100000 грн.;
• рабочее место рядом со ст.м. пр. Гагарина;
• коллектив сотрудников, объединенный едиными целями;
• работа в компании, ориентированной на внедрение инноваций и изменений.

Если Вы готовы принять такой вызов, присылайте Ваше резюме. 

Остались вопросы? Звоните: Показать контакты 050 62 909 36 , Показать контакты 068 640 30 33 , Ирина