Group Key Account Manager

Мультинациональный лидер в области товаров для гигиены и здоровья объявляет конкурс на позицию Групп Менеджера по работе с ключевыми клиентами.

Требования:

• Высшее образование
• Опыт работы в сфере продаж не менее 5 лет.
• опыт СКАМ или ГКАМ, опыт работы с разными клиентами, хорошее знание рынка - обязательный опыт ведения сетей Метро, Ашан, Ватсонс, Сильпо (кого-то из перечисленных)
• опыт рук-ва командой от 2 человек - желателен
• важен опыт в международной компании
• Опыт управления ключевыми клиентами от 3-х лет.
• Специальные требования:
• Понимание принципов коммерческой деятельности и бизнес-процессов Компании, ключевых клиентов и партнеров.
• Понимание принципов бюджетирования, структуры отчета о прибылях и убытках.
• Аналитические навыки.
• Знание основных принципов планирования и прогнозирования.
• Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц клиентов и компаний партнеров.
• Хорошие навыки презентации.
• Навыки управления командой.
• Умение выстраивать работу в рамках кросс-функциональных команд.
• Продвинутый пользователь ПК.
• Уверенное владение английским языком (intermediate)
• Наличие водительского удостоверения категории В

Основные задачи:

• Разрабатывать и утверждать основные цели и задачи по развитию группы ключевых клиентов, составленных в соответствии с целями Компании по объему продаж, представленности, доле рынка и прибыльности совместно с Директором по работе с ключевыми клиентами.
• Устанавливать и поддерживать эффективные партнерские взаимоотношения с ключевым клиентами на национальном уровне в рамках своей зоны ответственности.
• Проводить коммерческие годовые переговоры с представителями и руководством ключевого клиента с целью заключения договоров о поставке и продвижении продукции Компании в магазинах розничной сети, относящейся к ключевому клиенту.
• Обеспечивать в рамках группы выполнение поставленных планов по объему продаж, дистрибьюции, прибыльности и дебиторской задолженности в соответствии с утвержденной стратегией.
• Прогнозировать продажи продукции по группе ключевых клиентов.
• Участвовать в формировании годового бюджета для группы ключевых клиентов (объем продаж, инвестиции в активности торгового маркетинга).
• Управлять затратами в группе ключевых клиентов, анализировать и контролировать инвестиции, направленные на развитие клиентов.
• Осуществлять непосредственное управление группой сотрудников (Менеджеры по работе с ключевыми клиентами).
• Обеспечивать процессы развития и управления карьерой сотрудников вверенной группы в соответствии с правилами Компании.
• Осуществлять оценку эффективности сотрудников в соответствии со сроками и требованиями к качеству процесса.
• Контролировать правильность и своевременность предоставления отчетности сотрудниками группы.
• Контролировать соблюдение подчиненными исполнения правил производственной и трудовой дисциплины, выполнения ими должностных инструкций, правил и требований локальных нормативных актов и инструкций по охране труда, техники безопасности, производственной санитарии, пожарной безопасности, а также других локальных нормативных актов, регулирующих деятельность Компании.
• Обеспечивать эффективную коммуникацию задач и приоритетов группы с сотрудниками смежных отделов (Маркетинг, Торговый маркетинг, Финансы, Логистика и пр.).
• Давать рекомендовать вышестоящему руководству по развитию продаж и потенциала группы ключевых клиентов с целью увеличения общей эффективности работы.

Условия:

• Официальное оформление согласно КЗоТ
• Компенсация питания
• Компенсацию фитнеса,
  
• ДМС
  
• Страхование жизни
  
• Автомобиль и топливная карта
• Квартальный бонус