Head of Sales - Poland

Mathema — це ефективна онлайн-школа математики для дітей, EdTech стартап з України.

Наша онлайн-школа математики була заснована в січні в 2021 року. Наразі, ми є однією з найбільших шкіл математики у Східній Європі — з нами одночасно навчаються більше 2 000 учнів. Кожного місяця ми проводимо більше 8 000 уроків. Наша ефективність підтверджується високою оцінкою наших клієнтів на сервісі Trustpilot (https://uk.trustpilot.com/review/mathema.me).

Влітку 2023 ми запустили продукт в Польщі та вирішили активно масштабуватися, тому шукаємо талановитого й амбітного керівника відділу продажів, який візьме під управління продажі школи та забезпечить фінансовий ріст.

Першочергові задачи й показники ефективності:

• Зібрати і розвивати команду менеджерів з продажу. Зараз в польській команді працює 2 менеджера. Вашим завданням буде найняти нових менеджерів, збільшивши їх кількість до 10 протягом першого року й забезпечити ефективну роботу відділу й віконання плану продажів.
• Збільшити продажі школи в Польщі. У жовтні продажі склали 26 000 zl на місяць. Ваша задача буде виконувати регулярний план 32000 zl на місяць.
• Налаштувати процеси в команді продажів. В нас розроблений плейбук, якому детально описано як організовані продажі в Mathema. Це включає опис ключових процесів, скриптів, систему мотивації і розподілу задач, правила CRM тощо — все необхідне для запуску продажів. Ваша задача — адаптувати процеси під польський ринок, маючи досвід та знання локальної специфіки.
• Підвищити ефективність продажів. Ви будете регулярно контролювати ключові показники: конверсію в продаж, середній чек, цикл угоди.

Вимоги до кандидата:

• Попередній досвід в швидкому темпі продажів та відповідальності за виконання плану;
• Досвід масштабування телефонних продажів B2C та знання специфіки польскому ринку;
• Навик створення і управління командами продажу (попередній досвід управління командою мінімум з 5 співробітників), навчання та подальший розвиток команди;
• Висока особиста відповідальність за результат та здатність приймати самостійні рішення, базуючись на цінностях та бізнес-цілях компанії;
• Аналітичні навики та вміння працювати з даними і робити з них висновки: досвід роботи з CRM системами, IP телефонією, Google Sheets тощо. Ми sales-driven компанія, тому чітко аналізуємо цифри в продажах;
• Досвід роботи в продажах навчальних послуг буде великою перевагою (школи, групові заняття, не інформаційні продукти);
• Вільне володіння польскою мовою обов‘язкове;
• Володіння англійської ЧИ української мовою на рівні В2+.

Обов’язки:

• Щоденне управління продажами (планування, контроль, звітність, взаємодія з менеджерам) у віддаленому режимі;
• Регулярний найм нових менеджерів, розвиток команди;
• Контроль і оптимізація показників конверсії;
• Вдосконалення скриптів;
• Оптимізація процесів продажів в CRM;
• Оцінка аналітики продажів для подальших задач;
• Ведення звітності.

Умови роботи:

Гнучкий графік; повністю віддалена робота; ставка + % від продажів.