Регіональний менеджер

для нашого Замовника - Компанії  українського виробничого підприємства товарів медичного призначення ВИК-А 

 О продуктах: 

 ТМ Манорм https://manorm.ua/ru/  

ТМ МДМ http://mdmgroup.com.ua/index.html

Шукаємо регіонального представника, який в короткій термін організує роботу в регіоні, розробить та реалізує успішну стратегію продаж по всім каналам продажу від кіоска до медичніх закладів

Це прекрасна можливість для професіоналів, що бажають розвиватися в одній з самих швидко успішних Українскьких компаній!

Мета  регіонального менеджеру з продажу - забезпечити виконання об'єму продажів і маржинального доходу в Дніпрі і області

Головне завдання посади:

1. Розвиток усіх каналів продажів, нарощування й утриманні ринкової долі компанії.

2. Перемикання клієнтів конкурентів на закупівлі у компанії.

3. Залучення нових каналів продажу

KPI:

- виконання плану продажів по всім кліентам;

- виконання плану залучення нових;

 Функціональні обов'язки співробітника

Реалізує стратегію продажів і бізнес-плану компанії

Організація роботи в регіоні

- оптимізувати процес організації й підтримки продажів

- вести CRM

Відповідає за реалізацію стратегічних цілей і виконання бізнес-плану компанії

Відповідає за формування прогнозу продажів в зоні відповідальності, його правдивість

Відповідає за виконання плану продажів по клієнтах в зоні відповідальності

Формує пропозиції по стратегії продажів на адресу цільових клієнтів, забезпечує її реалізаціюзбільшення об'єму продажів за рахунок:

- збільшення об'єму продажів у клієнтів

- розвитку нових каналів продажів

- розвиток нових продуктів

Проводить аналіз ринку продуктів, клієнтів і конкурентів

Аналіз результатів діяльності по кожному каналу/клієнту/продукту/менеджеру

Переговори з Ключовими клієнтами

Фінансовий менеджмент: планування і організація виконання доходу, бюджетування, контроль

Фінансовий менеджмент: планування й організація виконання доходу, бюджетування, контроль витрат, аналіз і захист перед СЕО

Відповідає за роботу з клієнтами в зоні відповідальності, пошук і вихід на ЛПР, організацію і проведення зустрічей з метою розвитку стосунків і забезпечення продажів

Відповідальний за забезпечення участі компанії в тендерах цільових клієнтів і забезпечення формування конкурентних пропозицій з метою перемоги

Бере участь в розширенні продуктового портфеля компанії, виступає з ініціативою по розробці комплексних рішень для клієнтів

Вимоги до кандидата: 

Знає й уміє виходити на ЛПР великих компаній, успішний досвід роботи з товарами FMCG:

- АЗС 

- продуктові магазини

 - non-food магазини

- мережами регіональними, національними

- медичними центрами/клініками

- ветеринарне і т.д

- аптечні мережі

- фарм дистриб'ютори

- корпоративні клієнти

Досвід ведення переговорів на рівні перших осіб і власників компанії

Досвід планування і виконання цілей по доходу

Знання ринку корпоративних продажів товарів і послуг