Територіальний менеджер з продажу HoReCa

Компанія Best Way Foods — офіційний та ексклюзивний дистриб’ютор концерну Barry Callebaut та Diana foods, Desing в Україні шукає у свою команду Територіального менеджера.

Вимоги до кандидата:

• Досвід роботи не менше 1 року на позиції менеджер з продажу, супервайзер, територіальний, регіональний менеджер.

•Освіта вища;

• Додаткова освіта, сертифікація в галузі побудови/управління продажами, менеджменту – вітаються;

• Володіння ПК лише на рівні досвідченого користувача (1C, Microsoft Office);

• Наявність прав водія категорії «В», наявність автомобіля;

• Готовність до відряджень: 20% робочого дня.

Зона професійної відповідальності:

• Реалізація стратегії та тактики організації продажів (прямі клієнти, дрібно індустріальні клієнти, HoReCa, E-Commerce, локальні мережі);

• Участь у робочих групах з метою формування ефективного продуктового портфеля компанії, цінової та комерційної політики тощо;

• Забезпечення виведення ринку нових брендів (в рамках продуктової стратегії компанії);

• Розвиток кількісної та якісної дистрибуції у каналі;

• Участь у формуванні особистих планів KPI;

• Забезпечення виконання планових цілей щодо обсягів продажу та рентабельності в каналі;

• Проведення зустрічей/переговорів з клієнтами з метою встановлення та підтримки партнерських відносин, вирішення поточних питань, підвищення лояльності до компанії та її продуктів;

• Контроль ефективного витрачання коштів на просування продуктів;

• Адміністрація роботи згідно з вимогами, прийнятими в компанії;

• Своєчасне надання звітів, збирання інформації.

Професійні навички:

• Особистий успішний досвід B2B/B2C продажів;

• Знання методів планування та бюджетування, формування бізнес-планів розвитку (стратегічні/тактичні плани);

• Практичний досвід проведення переговорів, презентацій, дегустацій;

• Високорозвинені навички подолання заперечень;

• Знання основ економічного аналізу-вітаються;

• Навички адміністрування продаж, робота в CRM-системах.

Особисті якості: 

• Орієнтація на результат;

• Яскраво виражені навички ведення переговорів;

• Аналітичний склад розуму;

• Добре розвинені комунікаційні навички;

• Стресостійкість;

• Не конфліктність;

• Розвинена самооцінка, готовність розвиватись.