Керівник напрямку рішень для великого та середнього бізнесу

Сфера відповідальності посади

Розвиток  продажів великому, середньому та малому бізнесу на підзвітній території з метою збільшення доходів та ринкової долі, шляхом залучення нових клієнтів через канали прямих і непрямих продаж. Забезпечення досягнення цілей Компанії, пов'язаних з продажами великому, середньому та малому бізнесу, шляхом управління портфелем ключових клієнтів, обслуговування та підтримання довготривалих відносин з клієнтами, максимізуючи можливості продажів.

Функціональні обов'язки:

• Аналіз та вивчення потенційних ключових клієнтів: конкурентне середовище, політико-економічні фактори, тренди розвитку різних сегментів бізнесу. Використання набутих знань для розробки та впровадження стратегій розвитку каналу продажу та залучення нових клієнтів.
• Регулярне проведення переговорів з потенційними ключовими клієнтами разом із членами команди в разі необхідності.
• Особистий контроль за підключенням нових ключових клієнтів.
• Розробка, впровадження та постійне удосконалення алгоритму продаж з метою підвищення ефективності команди продажів, та програм по залученню клієнтів.
• Розробка комерційних пропозицій та координація їх затвердження.
• Забезпечення всіх напрямків роботи у відповідності до затверджених стратегій та завдань, а також дотримання операційних принципів роботи.
• Координація зв'язку і підтримки підключення нових клієнтів з партнерами непрямого каналу збуту.
• Регулярне проведення переговорів з клієнтами разом із членами команди в разі необхідності.
• Особистий контроль за якістю обслуговування ключових клієнтів.
• Розробка, впровадження та постійне удосконалення алгоритму продаж з метою підвищення ефективності відділу, та програм по утриманню ключових клієнтів.
• Розробка комерційних пропозицій та координація їх затвердження.
• Координація погодження та підписання договорів з існуючими ключовими клієнтами, контроль документообігу.
• Моніторинг кредитного стану клієнтів та статусу дебіторської заборгованості, вживання заходів щодо запобігання шахрайства.
• Прогнозування результатів діяльності в розрізі всіх запланованих показників на місячній, квартальній та річній основі.
• Забезпечення всіх напрямків роботи відділу у відповідності до затверджених стратегій та завдань, а також дотримання операційних принципів роботи.
• Координація побудови взаємовідносин, встановлення партнерства і довірчої співпраці з ключовими клієнтами.
• Підготовка та впровадження алгоритму утримання і задоволення сегментів ключових клієнтів.

Мінімальні вимоги:

• Від 5-ти років на аналогічних посадах у сфері прямих продажів.

• Знання телеком індустрії та розуміння принципів роботи.
• Досвід в управлінні торговою командою.
• Виняткові презентаційні та комунікаційні навички.
• Здатність працювати над багатозадачними справами.
• Гарні управлінські навички.
• Виняткові навички у тайм менеджменті та управлінні відносинами з клієнтами.