Експерт з продажу для клієнтів середнього та великого бізнесу (B2B)

Сфера відповідальності посади

Забезпечення досягнення цілей Компанії, пов'язаних з продажами великому бізнесу шляхом залучення нових клієнтів через канал прямих продажів, та шляхом управління портфелем ключових клієнтів, підтримання довготривалих відносин з клієнтами максимізуючи можливості продажів.

Функціональні обов'язки:

Досягнення ключових показників ефективності: залучення нових клієнтів, дохід з нових клієнтів, кількість придбаних ліній, активна база, збільшення доходу з голосу/не голосу, задоволеності клієнтів і рівня обслуговування, активної бази абонентів шляхом утримання та розвитку портфеля клієнтів

Залучення нових клієнтів:

• Встановлення відносин з новими клієнтами і забезпечення укладання договорів з новими клієнтами з метою досягнення поставлених цілей продажу;
• Ведення повного циклу продажів від початкової зустрічі з клієнтом до закриття продажів;
• Пошук потенційних клієнтів шляхом застосування різноманітних прямих методів, таких як дзвінки і особисті зустрічі, і непрямих методів, таких як встановлення ділових зв?язків.

Утримання ключових клієнтів:

• Управління портфелем ключових клієнтів задля досягнення встановлених цілей;
• Регулярні візити до вибраних ключових клієнтів з метою їх утримання та запобігання відтоку;
• Пошук та створення алгоритму утримання і задоволення ключових клієнтів;
• Збільшення задоволеності ключових клієнтів послугами та продуктами компанії.

Спеціальні досвід та знання:

• Консультативні продажі;
• Досвід в передачі клієнтоорієнтованих рішень на основі потреб клієнтів;
• Прекрасні навички проведення презентацій та переговорів;
• Вміння здійснювати комунікацію, ефективно презентувати та впливати на всіх рівнях організації, в тому числі на рівні вищого керівництва;
• Вміння встановлювати ділові зв'язки;
• Високий рівень мотивації та самодисципліни;
• Прекрасні навички усної і письмової комунікації;
• Здатність працювати незалежно, з мінімальним контролем;
• Виняткове вміння вирішувати питання фінансової статистики з незначним контролем;
• Досвід роботи з системами управління взаємовідносинами з клієнтами (CRM SFA) та управління проектами. Підтверджені вміння управління системою обліку та вміння будувати відносини.

Мінімальні вимоги:

• Освіта: Вища (економіка, фінанси, ІТ, комунікації);
• 3 роки досвіду роботи в B2B;
• Наявність водійського посвідчення категорії В;
• Володіння мовами - Англійська - розмовний рівень, Українська та російська - вільне володіння;
• Володіння ПК: впевнений користувач.

Що ми пропонуємо? 

• Роботу у великій міжнародній компанії;
• Персональний корпоративний автомобіль;
• Можливість кар’єрного розвитку;
• Офіційне працевлаштування;
• Медичне страхування;
• 28+1 день оплачуваної відпустки; 
• Конкурентний рівень оплати праці;
• Тренінги та навчання.