Работал в 7 компаниях 15 лет 10 месяцев
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт, Промышленность и Производство, Строительство
Керівник відділу продажу
Атлант
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
11 месяцев
02.2021 - 01.2022
Завдання, що виконав- створив з нуля новий відділ продажів в В2В напрямку (підбір, навчання, адаптація, планування, виконання, розвиток).Підвищення рівня кваліфікації команди менеджерів (навчання, тренінги, спільні перемовини, калібрування й т ін).Аналіз ринку та розробка заходів щодо використання потенційних можливостей для розвитку та просування продуктів компанії.
Результат: сформував команду менеджерів, яка залучила до співпраці понад 100 нових клієнтів.
Керівник відділу продажу, керівник проєкту
Алків
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
1 год 9 месяцев
05.2019 - 02.2021
Завдання: розробка та впровадження стратегії продажів для нового напрямку.
- сформував стратегію та основні задачи розвитку відділу
- проаналізував ситуацію на ринку, сформував асортимент, складський запас
- створив базу постачальників, провів переговори, укладав договора
- організував навчання та технічну підтримку менеджерів
- автоматизував процеси заявок
- налагодив продажі.
Комерційний директор
Армаком
Промышленность и Производство
1 год
01.2017 - 01.2018
Основні задачи:
Розробка та впровадження стратегії продажів для старт-ап проекту. Визначення рентабельності, частки ринку, іміджу, розвитку структури відділу та продажів. Виведення нового товару на національний ринок. Підбір, адаптування, навчання та підвищення рівня кваліфікації менеджерів.
Результат: команда менеджерів-представників в 5 регіонах з налагодженим збутом.
Керівник відділу збуту, Виконавчий директор
Центральстрой
Промышленность и Производство
2 года 3 месяца
10.2010 - 01.2013
Збільшив частку заводу на ринку майже в 2 рази. Розробив й впровадив стратегію продажів. Оптимізував затрати бджету. Створив й запустив відділ продажів. Вийшов на нові ринки.
Керівник відділу продажу, Керівник проєкту
Вентфасад
Строительство
1 год
09.2009 - 09.2010
Створив регіональну мережу зі буту: знайшов, навчив й підготував до роботи п'ятьох менеджерів, розширив ринок збуту на регіони України, країни СНД. Організував митну зону на підриєстві.
Руководитель предприятия
Курасов, ПП
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
4 года 9 месяцев
01.2005 - 10.2009
Створив ПП з постачання будівельних матеріалів підрядникам, виконробам, будівельникам з нуля.
Продавець, Керівник відділу продажу
Солді-Донбас
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
3 года 9 месяцев
04.2001 - 01.2005
Створення та розвиток нового напряму підприємства:
Описав й запропонував напрямок й структуру нового відділу. Підібрав робітників, навчив.
Сормував повністтю самостійний відділ з трьох підрозділів: роздрібний магазин, відділ активних продажів й склад.
Ключевая информация
Створення відділу продажів, посилення команди й підвищення результатів відділу (як торгуючих підприємств, так й на виробництвах):підготовка плану розвитку відділу (стратегія, цілі, завдання, мотивація);формування команди, дистрибуторської регіональної мережі;підбір, адаптація та навчання співробітників.А також:проведення аналізу розвитку ринку та ринкової частки товару компанії в сегменті;практичний досвід використання технік продажів, написання скриптів;робота з запереченнями;Проведення переговорів на різних рівнях.Підготовка та участь у виставках, презентаціях.Подання компанії на конференціях та демонстраційних заходах.
Учился в 1 заведении
ДГАСА, Донбаська Державна Академія Будівництва й Архітектури
Інженер-Будівельник
Донецк, 2000
Владеет языками
Английский
ниже среднего
В процессе изучения
Курсы, тренинги, сертификаты
Стратегія и тактика СПИН продаж
Керування продажами
Керування відділом продажів
Дополнительная информация
Водительское удостоверение
- Водительское удостоверение категории «В». Водительский стаж 15 лет
- Наличие личного авто.
Сергей
Сергей
Керівник відділу продажу, директор з продажів, керівник проєкту
Киев
Печерский район
полная занятость
Обновлено 10 месяцев назад