Описание деятельности предприятия:

Основным направлением бизнес-деятельности Компании является импорт и продвижение подшипников под собственным брендом. С 2021 года развивается направление дистрибьюции моторных масел торговых марок "TOTAL", "Phillips66" и "Kendall".

Основные функциональные обязанности:

• управление коммерческой деятельностью Компании;
• управление и контроль закупками Компании;
• контроль ценообразования Компании;
• оптимизация расходов Компании.

Основные достижения, произведенные в Компании:

• разработана система мотивации Торговой Команды;
• разработана система бюджетирования Компании;
• разработан и внедрен план продаж Компании;
• обеспечен прирост валовой прибыли Компании:

+ 21,17% в 2020 г.

+ 9,12% в 2021 г.

• настроены бизнес-процессы в Компании.

Описание деятельности предприятия:

Группа Компаний «ВИС» состоит из 3 бизнес-направлений и является лидером рынка весового оборудования с максимально широким охватом деятельности в этом сегменты рынка. ГК "ВИС" является оператором полного цикла: «производство - прямые продажи - сервис"

Основные функциональные обязанности:

• разработка коммерческой стратегии направления «ВИС-Сервис»;
• планирование и контроль деятельности 4 отделов продаж;
• выявление и устранение «узких мест» в текущей деятельности отделов продаж;
• разработка стратегии и плана по увеличению динамики продаж (анализ текущей деятельности и конкурентного окружения, определение перспективных каналов сбыта и внедрение методов по увеличению доли рынка);
• внедрение процессов управления «воронкой продаж», обучение и коучинг менеджеров по продажам;
• контроль взаимодействия коммерческого и технологического блоков Компании;
• решение конфликтных ситуаций, возникающих в процессе деятельности предприятия;
• оценка эффективности работы 4 отделов продаж и внедрение мер по улучшению их результативности.

• контроль торговой деятельности розничной сети департамента "Строительный крепеж" (76 торговых отделов на металлобазах и 8 торговых точек проекта "Минимаркеты");
• формирование плана продаж и контроль расходования денежных средств подразделениями розничной сети департамента "Строительный крепеж";
• формирование и управление ассортиментной матрицей проекта «Минимаркеты» и контроль поставок товаров на розничные точки;
• разработка и контроль внедрения мотивационной программы для управляющих розничной сети, привлеченных к деятельности департамента «Строительный крепеж» и проекта "Минимаркеты";
• увеличение эффективности подразделений розничной сети департамента «Строительный крепеж» и проекта «Минимаркеты»;
• формирование и контроль политики ценообразования на торговых точках розничной сети "Строительный крепеж" и проекта "Минимаркеты".

• разработана и изменена система мотивации Управляющих торговых точек розничной сети департамента "Строительный крепеж";
• произведена реорганизация и улучшена эффективность розничной сети департамента "Строительный крепеж";
• организован и запущен пилотный проект для тестирования нового формата розничной торговой точки - Строительный Центр ООО "АВ Металл Групп" (г. Шпола, Черкасская область), https://www.youtube.com/watch?v=CewA5wUBizY.

Описание деятельности предприятия:

Дистрибуция сырьевых материалов для производства сухих строительных смесей, лакокрасочных материалов, ПВХ-изделий, пищевой и нефтяной промышленности.

Основные функциональные обязанности:

• формирование, обучение, мотивация и контроль работы Торговой Команды Дивизиона;
• разработка плана продаж и бюджетирование бизнес - деятельности Дивизиона на 2015 г.;
• оптимизация и повышение ликвидности товарных остатков Дивизиона;
• разработка, внедрение и контроль соблюдения коммерческой политики Дивизиона;
• снижение уровня дебиторской задолженности Контрагентов, накопленной в период 2013 - 2014 гг.

Основные достижения, произведенные в Компании:

• разработана и внедрена система мотивации для Торговой Команды Дивизиона;
• маржа текущих продаж Дивизиона увеличена на + 5,84 % в сравнении с плановыми показателями;
• уровень дебиторской задолженности периода 2013 - 2014 гг. снижен на - 183 864 $ (- 36,24 %);
• произведена распродажа неликвидного товарного запаса (44,86 % всего товарного запаса);
• перевод всех Контрагентов Дивизиона на 100 % предоплату.

Описание деятельности предприятия:

Бизнес ориентирован на комплексное обеспечение любых объектов строительства материалами широкого спектра применения путем осуществления активных продаж в формате B2B.

Основные функциональные обязанности:

• стратегическое планирование и контроль выполнения плановых показателей;
• подбор, обучение и управление персоналом отдела сбыта;
• формирование и контроль ассортиментной и ценовой политики;
• организация и управление процессом активных продаж в формате В2В;

Основные достижения, произведенные в Компании:

• увеличен на 37,5 % объем продаж строительных материалов;
• увеличена на 57,4 % клиентская база Компании за счет профессиональных строителей;
• оформлены дилерские контракты с основными производителями строительных материалов;
• создана эффективная торговая команда менеджеров, мотивированных на получение прибыли для Компании;
• обеспечено присутствие Компании практически на всех крупных строительных объектах г. Днепропетровск.

Описание деятельности предприятия:

ЧП "Украинские Строительные Склады" входила в отраслевую Корпорацию "21 век" и обслуживала потребности строительного рынка Украины через 10 складов-терминалов, работающих в формате B2B (business to business). Весь товарный ассортимент, состоящий из более чем 10 000 товарных позиций, был разделен на 4 категории и централизованно управлялся службами Головного офиса, размещенными в г. Днепропетровск.

февраль 2007 г. - декабрь 2008 г.

Должность: Коммерческий директор Днепропетровского филиала, Департамент продаж

Основные функциональные обязанности:

• определение стратегии взаимоотношений и контроль деятельности с Контрагентами, работающими на территории, закрепленной за филиалом;
• обеспечение выполнения плановых показателей по реализации товаров строительного назначения;
• контроль уровня дебиторской задолженности;
• контроль, оптимизация и снижение затрат на содержание филиала;
• обеспечение стабильности поставок товаров и контроль выполнения взятых Компанией на себя обязательств по их осуществлению перед Контрагентами;
• контроль претензионной деятельности во взаимоотношениях с Контрагентами;

Основные достижения, произведенные в Компании:

• обеспечено стабильное выполнение плана продаж филиала, а также увеличена доходность филиала на 14,6 %;
• минимизирована текущая дебиторская задолженность на 43,2 %;
• расширен ассортимент реализуемой продукции на 23,8 % за счет объектной доукомплектации;
• развито направление по обеспечению строительными материалами промышленных предприятий региона.

июнь 2005 г. - декабрь 2006 г.

Должность: Руководитель категории "Внутренние Отделочные Материалы", Департамент Управления Головного Офиса

Основные функциональные обязанности:

• формирование и внедрение ассортиментной политики 12 товарных групп, составляющих категорию;
• определение оптимального ценообразования на товары, входящие в категорию;
• управление запасами товарных групп категории;
• управление закупками товаров, входящих в категорию;
• поиск и введение в ассортимент категории новых товаров, способных увеличить доходность компании;
• осуществление технических консультаций по товарам категории менеджерам по продажам филиальной сети;
• продвижение товаров (рекламные и обучающие акции) среди торгового персонала компании;
• управление отклонениями, возникающими при закупках, хранении и сбыте товаров категории.

Основные достижения, произведенные в Компании:

• построены и улучшены взаимоотношения с основными Поставщиками товаров, наполняющими категорию;
• существенно пересмотрен «ассортиментный портфель» товарных групп, наполняющих категорию;
• увеличена динамика продаж товаров категории на 24,48 %, а также увеличена доходность категории на 34,3%.

Описание деятельности предприятия:

ООО НИЦ "АДГЕЗИВ" был основан для внедрения отечественных научных разработок в области полимерных материалов, производства композиционных материалов и практической отработки технологий восстановления работоспособности бетонных и металлических конструкций.

Основные функциональные обязанности:

• обеспечение сырьевых потребностей компании (производство, научный отдел, строительные объекты);
• планирование и контроль производства производимой продукции;
• реализация производимой продукции и сопутствующих услуг в сфере строительства;
• организация рекламной поддержки для продвижения материалов на территории Украины
• перспективное планирование реализации производимой продукции

Основные достижения, произведенные в Компании:

• создание «с нуля» отдела, который сконцентрировал в себе управление всеми функциями Компании;
• формирование и ведение основной базы Контрагентов и Заказчиков (60-70 % всех продаж Компании);
• улучшение экономического климата в Компании.

• Забезпечення виробництва

• Закупівлі товари

• Закупівля сировини

• Закупівлі обладнання системи