Работал в 8 компаниях   22 года

Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт, Услуги для бизнеса - другое, Промышленность и Производство, Строительство

Коммерческий директор

ООО "Торговый Дом Бенефит"

Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт

2 года 7 месяцев

07.2019 - 01.2022

Описание деятельности предприятия:

Основным направлением бизнес-деятельности Компании является импорт и продвижение подшипников под собственным брендом. С 2021 года развивается направление дистрибьюции моторных масел торговых марок "TOTAL", "Phillips66" и "Kendall".

Основные функциональные обязанности:

  • управление коммерческой деятельностью Компании;
  • управление и контроль закупками Компании;
  • контроль ценообразования Компании;
  • оптимизация расходов Компании.

Основные достижения, произведенные в Компании:

  • разработана система мотивации Торговой Команды;
  • разработана система бюджетирования Компании;
  • разработан и внедрен план продаж Компании;
  • обеспечен прирост валовой прибыли Компании:

+ 21,17% в 2020 г.

+ 9,12% в 2021 г.

  • настроены бизнес-процессы в Компании.

Коммерческий директор

ООО "Весоизмерительные системы-Сервис"

Услуги для бизнеса - другое

9 месяцев

06.2018 - 02.2019

Описание деятельности предприятия:

Группа Компаний «ВИС» состоит из 3 бизнес-направлений и является лидером рынка весового оборудования с максимально широким охватом деятельности в этом сегменты рынка. ГК "ВИС" является оператором полного цикла: «производство - прямые продажи - сервис"

Основные функциональные обязанности:

  • разработка коммерческой стратегии направления «ВИС-Сервис»;
  • планирование и контроль деятельности 4 отделов продаж;
  • выявление и устранение «узких мест» в текущей деятельности отделов продаж;
  • разработка стратегии и плана по увеличению динамики продаж (анализ текущей деятельности и конкурентного окружения, определение перспективных каналов сбыта и внедрение методов по увеличению доли рынка);
  • внедрение процессов управления «воронкой продаж», обучение и коучинг менеджеров по продажам;
  • контроль взаимодействия коммерческого и технологического блоков Компании;
  • решение конфликтных ситуаций, возникающих в процессе деятельности предприятия;
  • оценка эффективности работы 4 отделов продаж и внедрение мер по улучшению их результативности.

Руководитель розничной сети

АВ Металл Групп, ООО

Промышленность и Производство

11 месяцев

05.2016 - 03.2017

Описание деятельности предприятия:
Компания является крупнейшим оператором рынка металлопроката Украины и представлена > 300 розничными точками в Украине, 4 бизнес-направлениями и производственными мощностями (профнастил, профильная труба, электроды, сетка сварная и т.д.).
Основные функциональные обязанности:
  • контроль торговой деятельности розничной сети департамента "Строительный крепеж" (76 торговых отделов на металлобазах и 8 торговых точек проекта "Минимаркеты");
  • формирование плана продаж и контроль расходования денежных средств подразделениями розничной сети департамента "Строительный крепеж";
  • формирование и управление ассортиментной матрицей проекта «Минимаркеты» и контроль поставок товаров на розничные точки;
  • разработка и контроль внедрения мотивационной программы для управляющих розничной сети, привлеченных к деятельности департамента «Строительный крепеж» и проекта "Минимаркеты";
  • увеличение эффективности подразделений розничной сети департамента «Строительный крепеж» и проекта «Минимаркеты»;
  • формирование и контроль политики ценообразования на торговых точках розничной сети "Строительный крепеж" и проекта "Минимаркеты".
Основные достижения, произведенные в Компании:
  • разработана и изменена система мотивации Управляющих торговых точек розничной сети департамента "Строительный крепеж";
  • произведена реорганизация и улучшена эффективность розничной сети департамента "Строительный крепеж";
  • организован и запущен пилотный проект для тестирования нового формата розничной торговой точки - Строительный Центр ООО "АВ Металл Групп" (г. Шпола, Черкасская область), https://www.youtube.com/watch?v=CewA5wUBizY.

Директор

TOO "Chemical Systems" (Группа Компаний "Alina"), г. Алматы, Республика Казахстан

Промышленность и Производство

11 месяцев

11.2014 - 09.2015

Описание деятельности предприятия:

Дистрибуция сырьевых материалов для производства сухих строительных смесей, лакокрасочных материалов, ПВХ-изделий, пищевой и нефтяной промышленности.

Основные функциональные обязанности:

  • формирование, обучение, мотивация и контроль работы Торговой Команды Дивизиона;
  • разработка плана продаж и бюджетирование бизнес - деятельности Дивизиона на 2015 г.;
  • оптимизация и повышение ликвидности товарных остатков Дивизиона;
  • разработка, внедрение и контроль соблюдения коммерческой политики Дивизиона;
  • снижение уровня дебиторской задолженности Контрагентов, накопленной в период 2013 - 2014 гг.

Основные достижения, произведенные в Компании:

  • разработана и внедрена система мотивации для Торговой Команды Дивизиона;
  • маржа текущих продаж Дивизиона увеличена на + 5,84 % в сравнении с плановыми показателями;
  • уровень дебиторской задолженности периода 2013 - 2014 гг. снижен на - 183 864 $ (- 36,24 %);
  • произведена распродажа неликвидного товарного запаса (44,86 % всего товарного запаса);
  • перевод всех Контрагентов Дивизиона на 100 % предоплату.

Коммерческий директор - Начальник коммерческого отдела сбыта

ЧАО “Ганза-Украина” (бизнес: Строительный Центр “PROFITEK”)

Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт

5 лет 7 месяцев

12.2008 - 06.2014

Описание деятельности предприятия:

Бизнес ориентирован на комплексное обеспечение любых объектов строительства материалами широкого спектра применения путем осуществления активных продаж в формате B2B.

Основные функциональные обязанности:

  • стратегическое планирование и контроль выполнения плановых показателей;
  • подбор, обучение и управление персоналом отдела сбыта;
  • формирование и контроль ассортиментной и ценовой политики;
  • организация и управление процессом активных продаж в формате В2В;

Основные достижения, произведенные в Компании:

  • увеличен на 37,5 % объем продаж строительных материалов;
  • увеличена на 57,4 % клиентская база Компании за счет профессиональных строителей;
  • оформлены дилерские контракты с основными производителями строительных материалов;
  • создана эффективная торговая команда менеджеров, мотивированных на получение прибыли для Компании;
  • обеспечено присутствие Компании практически на всех крупных строительных объектах г. Днепропетровск.

Коммерческий директор филиала г.Днепропетровск - Руководитель категории "Внутренние отделочные матер

ЧП “21 век” (бизнес “Украинские Строительные Склады”)

Строительство

3 года 7 месяцев

06.2005 - 12.2008

Описание деятельности предприятия:

ЧП "Украинские Строительные Склады" входила в отраслевую Корпорацию "21 век" и обслуживала потребности строительного рынка Украины через 10 складов-терминалов, работающих в формате B2B (business to business). Весь товарный ассортимент, состоящий из более чем 10 000 товарных позиций, был разделен на 4 категории и централизованно управлялся службами Головного офиса, размещенными в г. Днепропетровск.

февраль 2007 г. - декабрь 2008 г.

Должность: Коммерческий директор Днепропетровского филиала, Департамент продаж

Основные функциональные обязанности:

  • определение стратегии взаимоотношений и контроль деятельности с Контрагентами, работающими на территории, закрепленной за филиалом;
  • обеспечение выполнения плановых показателей по реализации товаров строительного назначения;
  • контроль уровня дебиторской задолженности;
  • контроль, оптимизация и снижение затрат на содержание филиала;
  • обеспечение стабильности поставок товаров и контроль выполнения взятых Компанией на себя обязательств по их осуществлению перед Контрагентами;
  • контроль претензионной деятельности во взаимоотношениях с Контрагентами;

Основные достижения, произведенные в Компании:

  • обеспечено стабильное выполнение плана продаж филиала, а также увеличена доходность филиала на 14,6 %;
  • минимизирована текущая дебиторская задолженность на 43,2 %;
  • расширен ассортимент реализуемой продукции на 23,8 % за счет объектной доукомплектации;
  • развито направление по обеспечению строительными материалами промышленных предприятий региона.

июнь 2005 г. - декабрь 2006 г.

Должность: Руководитель категории "Внутренние Отделочные Материалы", Департамент Управления Головного Офиса

Основные функциональные обязанности:

  • формирование и внедрение ассортиментной политики 12 товарных групп, составляющих категорию;
  • определение оптимального ценообразования на товары, входящие в категорию;
  • управление запасами товарных групп категории;
  • управление закупками товаров, входящих в категорию;
  • поиск и введение в ассортимент категории новых товаров, способных увеличить доходность компании;
  • осуществление технических консультаций по товарам категории менеджерам по продажам филиальной сети;
  • продвижение товаров (рекламные и обучающие акции) среди торгового персонала компании;
  • управление отклонениями, возникающими при закупках, хранении и сбыте товаров категории.

Основные достижения, произведенные в Компании:

  • построены и улучшены взаимоотношения с основными Поставщиками товаров, наполняющими категорию;
  • существенно пересмотрен «ассортиментный портфель» товарных групп, наполняющих категорию;
  • увеличена динамика продаж товаров категории на 24,48 %, а также увеличена доходность категории на 34,3%.

Начальник коммерческого отдела

ООО Научно-Инженерный Центр “АДГЕЗИВ”

Промышленность и Производство

4 года 4 месяца

02.2001 - 05.2005

Описание деятельности предприятия:

ООО НИЦ "АДГЕЗИВ" был основан для внедрения отечественных научных разработок в области полимерных материалов, производства композиционных материалов и практической отработки технологий восстановления работоспособности бетонных и металлических конструкций.

Основные функциональные обязанности:

  • обеспечение сырьевых потребностей компании (производство, научный отдел, строительные объекты);
  • планирование и контроль производства производимой продукции;
  • реализация производимой продукции и сопутствующих услуг в сфере строительства;
  • организация рекламной поддержки для продвижения материалов на территории Украины
  • перспективное планирование реализации производимой продукции

Основные достижения, произведенные в Компании:

  • создание «с нуля» отдела, который сконцентрировал в себе управление всеми функциями Компании;
  • формирование и ведение основной базы Контрагентов и Заказчиков (60-70 % всех продаж Компании);
  • улучшение экономического климата в Компании.

Менеджер по закупкам

Дабл Ай Груп, ООО

Промышленность и Производство

3 года 6 месяцев

09.1997 - 02.2001

Описание деятельности предприятия:

Основным бизнес-направлением ООО компания "Дабл Ай Груп" являлось производство и экспорт метизных изделий (сварочная проволока, гвозди, электроды).

Основные функциональные обязанности:
  • Забезпечення виробництва
  • Закупівлі товари
  • Закупівля сировини
  • Закупівлі обладнання системи

Ключевая информация

Руководитель с опытом организации подразделений "с нуля" в формате B2B с использованием методик активных продаж.

За 20 лет в бизнесе выработал в себе высокий уровень ответственности, стратегическое мышление, системность, способность быстро выявлять ключевые проблемы и принимать рациональные решения, настойчив в достижении цели.

Учился в 1 заведении

Государственная Металлургическая Академия Украины

Металлургический факультет, Физико-химические исследования металлургических процессов

Днепропетровск, Украина, 1997

Владеет языками

Английский

средний

Русский

свободно

Украинский

свободно

Курсы, тренинги, сертификаты

"Партизанский маркетинг", автор К. Галюк

Днепропетровск, Украина, 2013

Тренинг позволил раскрыть и систематизировать малозатратные методы продвижения товаров и услуг, что позволило существенно снизить маркетинговые затраты при стабильном увеличении уровня продаж.

"Продавать дорого!", автор Б.Жалило

Днепропетровск, Украина, 2012

Мастер-класс позволил систематизировать и дополнить знания по техникам продаж (аргументация, работа с возражениями, типология клиента и методы ведения переговоров с ним).

"Как добиться результата от сотрудника: секреты мотивации", автор Б.Жалило

Днепропетровск, Украина, 2012

Мастер-класс позволил дополнить и систематизировать знания и навыки управления персоналом. Также в Компании впоследствии была изменена система мотивации менеджеров по продажам, что существенно снизило текучку персонала.

"Планирование продаж - инструментарий гарантированного роста", автор Б. Жалило

Днепропетровск, Украина, 2011

Тренинг раскрыл методику планирования и контроля работы персонала, задействованного в продажах. Внедрение данной системы планирования позволило повысить уровень продаж в несколько раз.

"Школа тигра", автор Б. Жалило

Днепропетровск, Украина, 2010

Мастер-класс позволил систематизировать ранее накопленные знания в продажах и сосредоточить все управленческие усилия на организации в Компании "активных продаж", которые позволили забыть про кризисные явления в отрасли.

"Инструменты системного менеджмента", автор И. Сокуренко

Одесса, Украина, 2007

Тренинг-семинар раскрыл возможности использования основных инструментов управления персоналом и позволил увеличить эффективность управления торговым подразделением в Компании и осознать роль Руководителя в Команде.

Дополнительная информация

Компьютерные навыки

уровень продвинутого пользователя

Водительское удостоверение

категория В, стаж вождения с 2006 года

Личные качества

коммуникабелен, предприимчив, порядочен, настойчив в достижении поставленных целей; имею практический опыт организации активных продаж; имею опыт организации семинаров и участия в специализированных выставках на территории Украины; имею опыт работы с таможенными органами Украины; имею опыт сотрудничества с проектными и научно-исследовательскими организациями Украины; положительные отзывы и рекомендации от Партнеров и бывших Работодателей.

Цель

Ваша потребность в эффективном руководителе коммерческого блока (закупки, маркетинг, продажи) - это прекрасная возможность для меня применить свой многолетний опыт и увеличить продажи Вашей Компании. Приобретенный опыт и знания, а также желание реализовать свой управленческий потенциал стимулируют меня к поиску новых карьерных возможностей.

Дмитрий

онлайн

Комерційний директор

Днепр

47 лет

Активно ищет работу

полная занятость

Обновлено только что