Организация и контроль работы коммерческого блока Компании

Стратегическое и оперативное планирование продаж, контроль выполнения

Анализ и контроль финансово-экономических показателей коммерческой службы и отдела закупок

Управление процессом продаж на рынке Украины, расширение клиентской базы, проведение переговоров с потенциальными и действующими клиентами

Управление коммерческой политикой в разрезе (финансовые скидки, бонусы, отсрочка платежа)

Днепр, Запорожье, Мелитополь, Херсон, Мариуполь

• Стратегическое и оперативное планирование продаж, контроль выполнения
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами, региональными сетями, заключение договоров

Выполнение плановых показателей

• Контроль работы филиалов (планы продаж, дебиторская задолженность, полевое обучение ЭТК)
• Контроль бизнес-процессов филиала

Достижения - увеличение объемов продаж ТГ Молоко - 15%; Сыр - 36%; Колбасные изделия - 10%; АКБ-10%

• Киев, Днепр, Полтава, Запорожье, Кривой Рог, Кировоград, Мелитополь, Бердянск
• • Стратегическое и оперативное планирование продаж, контроль выполнения
• • Проведение переговоров с ключевыми клиентами, дистрибуторами, региональными сетями, заключение договоров
• Контроль работы филиалов (планы продаж, дебиторская задолженность, полевое обучение торговой команды, планирование и контроль трейд - маркетинговых активностей, внедрение стандартов работы ТО)
• Контроль работы дистрибуторов (планы продаж, дебиторская задолженность, полевое обучение ЭТК)

• Днепр, Днепродзержинск, Павлоград, Кременчуг, Полтава, Сумы, Шостка, Харьков
• Развитие дистрибуции в регионе, контроль работы филиалов
• Контроль исполнения бюджетов
• Планирование, контроль и выполнение фин. результата региона
• Контроль процесса документооборота корпорации
• Взаимодействие с внутренними и внешними поставщиками, привлечение "новых"
• Штат сотрудников - 420 человек;

• Формирование и развитие каналов сбыта;
• Разработка, утверждение и внедрение процедур и бизнес-процессов филиала;
• Решение вопросов кадрового обеспечения, контроль работы сотрудников.
• Формирование команды, обучение и развитие торгового персонала, формирование структуры;
• Планирование, контроль и выполнение фин. результата, обеспечение рентабельной, безубыточной деятельности филиала;
• Управление и контроль использования денежных средств;
• Управление административно-хозяйственной деятельностью;
• Штат сотрудников филиала - 120 человек;