Продажа семян, СЗР (Сингента, Басф, Лимагрейн, Яра, АТС, АХТ) и техники (трактора и комбайны Нью Холланд; сеялки и грунтообрабатывающая техника компании Хорш, опрыскиватели Стара, Берту; мульчеры Валентини; погрузчики Мерло, культиваторы Селфорд и пр.)

Руководство вверенным филиалом.

За отработанный период увеличили объем продаж на 20% за счет привлечения новых клиентов и более качественного обслуживания.

Свели текущую дебиторскую задолженность до 2% от оборота, просроченную - ликвидировали.

продажа семян ведущих европейских семенных компаний.

• Разработка стратегии и плана развития предприятия;
• Управление продажами на территории Украины;
• Управление качеством продукции;
• Управление промо - деятельностью;
• Участие в разработке ценовой политики и кампаний скидок;
• Участие в обсуждении рекламных проектов, программ продвижения, брендинга;
• Проведение маркетинговых мероприятий;
• Проведение особо сложных переговоров с крупными клиентами, подписание договоров;
• Управление персоналом (подбор, адаптация, обучение, построение системы мотивации);
• Контроль и анализ результатов.

Достижения:

Увеличение товарооборота с 3,5 млн. грн. до 6,5 млн. грн.

• Оперативное управление деятельностью филиала (в подчинении - 95 человек);

• Управление продажами в Киевском регионе;

• Управление отделом производственных услуг (порезка, фрезерование, кромкование, присадка, порезка и сборка раздвижных систем, услуги по стеклу);

• Управление конструкторским отделом;

• Управление транспортной логистикой;

• Организация оптимального взаимодействия сбытовой и складской части филиала;

• Оптимизация складских запасов;

• Разработка проекта реконструкции складов и торгового зала;

• Оптимизация бизнес - процессов;

• Анализ результатов хозяйственной деятельности филиала, организация и внедрение мероприятий, направленных на увеличение доходной части филиала;

• Работа с разрешительными органами (фискальная служба, пожарная инспекция);

• Контроль работы подчиненных и анализ результатов;

• Управление персоналом (подбор, адаптация, обучение, построение системы мотивации).

Достижения:

1. Увеличение товарооборота на 3,5 млн. грн.;

2. Увеличение прибыли на 1,4 млн. грн.;

3. Уменьшение дебиторской задолженности с 28% до уровня 4,8 % от оборота.

• Оперативное управление деятельностью филиала (20 человек);

• Управление продажами продукции в Житомирском регионе;

• Анализ результатов хозяйственной деятельности филиала, организация и внедрение мероприятий, направленных на увеличение доходной части филиала;

• Контроль работы подчиненных и анализ результатов;

• Работа с разрешительными органами;

• Управление персоналом (подбор, адаптация, обучение, построение системы мотивации).

Достижения:

Уменьшение затрат на транспортную логистику на 46% за счет оптимизации маршрутов (со 115 000,00 грн до 62 000,00 грн в месяц);

Уменьшение дебиторской задолженности с 32% до уровня 9% от оборота (лучший показатель среди филиалов компании);

Улучшение представленности продукции в сетях и розничных торговых точках;

Увеличение объема продаж на 120 % (с 22 тонн до 48 тонн в месяц).

По результатам работы за 2011-2012гг. награжден дипломом «За эффективное управление».

• Стратегическое планирование развития предприятия;

• Управление продажами на территории Украины;

• Управление качеством продукции;

• Управление промо-деятельностью;

• Организация взаимодействия, планирование и контроль работы, отдела активных продаж (супервайзеры, торговые представители, мерчандайзеры), отдела логистики, отдела маркетинга, отдела закупок;

• Участие в разработке ценовой политики и кампаний скидок;

• Участие в обсуждении рекламных проектов, программ продвижения, брендинга;

• Проведение маркетинговых мероприятий;

• Проведение особо сложных переговоров с крупными клиентами, подписание договоров;

• Работа с разрешительными органами;

• Управление персоналом (подбор, адаптация, обучение, построение системы мотивации).

Достижения:

Увеличение объема продаж на 200% (с 29 тонн в месяц до 88 тонн).