Работал в 7 компаниях 15 лет 7 месяцев

Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт, Интернет, FMCG

Коммерческий директор

GoPro Ukraine (Экстрим Прайд)

Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт

1 год 1 месяц

03.2018 - 03.2019

Эксклюзивная дистрибуция премиум-брендов электроники: камеры GoPro, наушники SkullCandy, сумки и аксессуары OGIO и др. Штаб-квартиры в Европе и США.

  • Разработка и внедрение стратегии и коммерческой политики.
  • Планирование и выполнение планов по продажам, марже, прибыли, клиентской базе.
  • Управление продажами и взаимоотношениями с клиентами. Каналы сбыта: национальные сети (Цитрус, Алло, Фокстрот и др.), интернет-магазины (Розетка, F.ua и др.), дистрибьюторы, оптовики, интернет-магазин.
  • Развитие каналов сбыта, поиск и привлечение новых партнеров, бонусные программы.
  • Увеличение представленности оффлайн и онлайн, расширение ассортимента, контроль цен.
  • Управление маркетингом. Ценообразование, ассортиментные матрицы для каналов сбыта, стимулирование сбыта, промо-кампании, digital marketing.
  • Формирование и управление командой, разработка функционала, регламентов, мотивации по KPI, внедрение планирования и отчетности.
  • Управление закупками, коммуникации с производителями.
  • Регулярная разработка бюджета P&L компании.
  • Управление интернет-магазином. Планирование и исполнение бюджета и плана развития.
  • Поиск и внедрение новых международных и собственных брендов.

Результаты

  • Рост доли GoPro в деньгах на рынке камер Украины с 28% до 51% в 2018 (GFK).
  • Рост объемов продаж и прибыли более чем в 2 раза, сокращение остатков и увеличение оборачиваемости.
  • Сформирована сильная команда коммерческого департамента.

Коммерческий директор

AKS, Интернет-магазин и розничная сеть

Интернет

8 месяцев

06.2017 - 01.2018

Интернет-магазин электроники (100тыс. товаров), розничная сеть, штат 100 человек.

Проектная работа по оптимизации бизнеса.

  • Отдел продаж (call-центр). Внедрены скрипты и доп.мотивация, улучшена телефония и внедрен трекинг, усовершенствована CRM-система.
  • Закупки. Снижены цены, увеличены отсрочки и лимиты, доставка силами поставщиков.
  • Ассортимент и Цены. Внедрена автоматизация ценообразования, процедура работы с ассортиментом - ТОП, локомотивные позиции, rich-контент.
  • Логистика и склад. Внедрена работа с курьерской службой и собственной логистикой.
  • Сайт интернет-магазина. Сделан редизайн, улучшено юзабилити, расширен функционал.
  • Интернет-маркетинг. Оптимизирована контекстная реклама и работа с прайс-агрегаторами, запущен ремаркетинг, внедрён план работ по SEO, расширена веб-аналитика, внедрена сквозная аналитика и оценка рентабельности рекламных каналов. Создан отдел: SEO, контекст, SMM, работа с отзывами.
  • Розничная сеть. Создан проект развития розницы и партнерская программа.
  • Оптимизирована структура и функционал, подбор, обучение и аттестация, мотивация.
  • Внедрена система коммуникаций, планирования и отчетности.

Результаты

  • Улучшены условия работы с поставщиками.
  • Достигнут стабильный рост посещаемости сайта и конверсии.
  • Увеличена доля выполненных заказов, сокращено кол-во непринятых звонков.
  • Увеличена маржинальность продаж и прибыль.

Директор по развитию

ГК АРВ

Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт

3 года 1 месяц

04.2014 - 04.2017

Оптовые продажи и розничная сеть салонов паркета, дверей, мебели, освещения. Более 30 брендов - собственные бренды и дистрибуция.

Подразделение оптовых продаж b2b 5 филиалов, розничная сеть 28 салонов, студия дизайна, 2 завода, 4 складских комплекса.

  • Разработка и реализация стратегии развития, планов маркетинга и продаж, бюджетов b2b и b2c.
  • Развитие продаж в b2c - открытие салонов, оформление, бонусные программы, создание "клуба дизайнеров и архитекторов", скрипты и процедуры работы менеджеров.
  • Развитие продаж в b2b - помощь дилерам в работе с заказчиками, изготовление промо-продукции и торгового оборудования, обучение и семинары для дилеров и их заказчиков, бонусные программы.
  • Продуктовая политика - мониторинг ассортимента и новинок рынка, разработка и вывод новых продуктов и ТМ, стимулирование продаж неликвида, изготовление упаковки.
  • Ценовая политика - мониторинг цен, ценообразование для опта и розницы, контроль рекомендованных цен.
  • Продвижение - акции для опта и розницы, мероприятия для дизайнеров, оффлайн рекламные кампании, digital marketing (интернет-магазин, SEO, контекст, медийная реклама, рассылки), промо-материалы.
  • Внедрение ERP и CRM системы в компании.

Результаты

  • Расширение сети салонов с 15 до 28 шт., рост выручки розницы в 2 раза.
  • Выполнение планов продаж розницы и опта, несмотря на кризис.
  • Успешный вывод новых ТМ, загрузка нового производства.

Заместитель коммерческого директора

ТЕРРА ФУД, ГРУППА КОМПАНИЙ

FMCG

3 года 4 месяца

12.2010 - 03.2014

Продвижение и продажи b2b продуктов, дистрибуция фасованной продукции. Масло сливочное, молочка, сыры. Бренды: Тульчинка, Ферма, Золотой Резерв, Premialle и др.

  • Разработка стратегии развития, ежегодный бизнес-план, бюджет P&L, защита в УК.
  • Разработка стратегии брендов для b2b и b2c.
  • Построение дистрибуции: поиск клиентов, переговоры, создание продуктов и предложений.
  • Ведение проектов производства продукции под торговыми марками клиентов.
  • Создание новых торговых марок и продуктов, аналитика целевых рынков, изучение новых рынков.
  • Трейд-маркетинг и BTL: программы стимулирования партнеров и потребителей, бонусные системы.
  • Продвижение: рекламные материалы, пресса, наружка, акции, выставки, интернет-маркетинг.
  • Подготовка отчетности по бизнесу для управляющей компании.

Результаты

  • Рост объемов продаж с 2011 по 2013 на 50%, выход на 1 место на целевом рынке.
  • Разработка двух основных ТМ (различные ценовые сегменты), вывод антикризисного продукта.
  • Создание новых SKU/продуктов и новых востребованных видов упаковки (более 20).
  • Разработка проекта строительства сырзавода, привлечение инвестиций.

Коммерческий директор

Эволюшн Софт

Интернет

2 года 1 месяц

12.2008 - 12.2010

Разработка интернет-магазинов, сайтов, интернет реклама. Управляющий партнер.

Полное управление бизнесом

  • Разработка пакетов услуг и ценовой политики, продвижение оффлайн и онлайн.
  • Управление отделом продаж.
  • Управление реализацией проектов, командами (менеджеры проектов, дизайнеры, верстальщики, программисты, SEO-специалисты и др.).
  • Поиск и подбор штатных и удаленных специалистов, создание команд.

Результаты

  • 95 выполненных проектов за 1,5 года.
  • несколько своих программных продуктов.

Директор по маркетингу

Lauffer Group

FMCG

3 года 2 месяца

11.2005 - 12.2008

Торговые марки: масло и майонез "Славолия", майонез "Урожай", макароны "Козачок", колбасы "ДМК", консервация "Гайсин" и "Умань", молочная продукция "Святошино".

  • Создание и управление корпоративным маркетинговым агентством, обслуживающим 6 предприятий.
  • Качественные и количественные исследования, мониторинг розницы и активности конкурентов.
  • Разработка и реализация маркетинговых стратегий и планов маркетинга всех брендов.
  • Работа с крупными продакшн-, медиа- и брендинговыми агентствами.
  • Участие в построении собственной розничной сети корпорации (более 150 магазинов).
  • Ведение проекта подбора ТОП-менеджеров в корпорацию, сотрудничество с агентствами Анкор, Brain Source, Golden Staff.

Результаты

  • Вывод в лидеры ТМ майонезной продукции в восточном регионе.
  • Вывод на рынок линейки соусов, запуск производства замороженных готовых блюд.
  • Оптимизация ассортимента и организация продаж макарон и консервации.
  • Разработка эффективной маркетинговой стратегии молокозавода "Святошино".

Бренд-менеджер

Орими Трейд Украина

FMCG

2 года 2 месяца

09.2003 - 10.2005

Лидер рынка чая: ТМ GreenField, TESS, Принцесса Нури, Канди, Ява, кофе Жокей, Jardin.

  • Участие в разработке маркетинговой стратегии всех брендов, проведение исследований.
  • Вывод на рынок новых брендов.
  • Продвижение всех торговых марок (ТВ, наружка, СМИ, BTL, акции, трейд-маркетинг).
  • Организация спонсорства масштабных проектов.
  • Производство рекламной продукции, торгового оборудования, макеты, слоганы, статьи.
  • Разработка стандартов мерчендайзинга.

Результаты

  • Вывод на рынок новых брендов: GreenField (4% рынка за 2 года), Принцесса Нури, Jardin.
  • Рост объемов продаж компании +40% за 2 года.

Ключевая информация

  • Внедрение эффективной бизнес-модели, конкурентной стратегии, коммерческой политики.
  • Управление всеми функциями и подразделениями компании.
  • Планирование и бюджетирование, обеспечение выполнения планов.
  • Управление финансами, ответственность за P&L и cash flow.
  • Оптимизация затрат компании.
  • Эксперт в управлении продажами и маркетингом - B2B, дистрибуция, опт, розница, интернет продажи.
  • Разработка и оптимизация бизнес-процессов, структуры, функционала, KPI, автоматизация.
  • Управление командой - подбор, адаптация, мотивация, оценка, развитие.
  • Операционное управление и обеспечение исполнительской дисциплины.

Учился в 2 заведениях

Международный Институт Бизнеса МИБ (IIB)

MBA маркетинг/экономика

Киев, 2006

НТУУ "КПИ"

теплоэнергетический, автоматизация систем управления

Киев, 2002

Владеет языками

Английский

средний

Может проходить собеседование на этом языке

Русский

родной

Может проходить собеседование на этом языке

Украинский

родной

Может проходить собеседование на этом языке

Курсы, тренинги, сертификаты

Эффективный руководитель

Киев, 2019

Global Education Business School, практикум 2 дня, сертификат: clc.am/XARDVg

Стратегия, сегментирование, таргетинг и позиционирование

Киев, 2019

ProBusiness UPMA, 1 день, стратегический маркетинг, сертификат: clc.am/JFoY1w

практикум Систематизация бизнеса

Киев, 2019

Бизнес Конструктор (Куницкий), 2 дня, управление бизнесом: бизнес-модель, маркетинг и продажи, структура, команда, операционное управление, финансы, стратегия. Сертификат: http://clc.am/PhPMFw

Дисциплина реализации

Киев, 2018

Бизнес-конструктор, практикум 2 дня, менеджмент, сертификат: clc.am/QPM9hw

InstaMania форум по продвижению в Instagram

Киев, 2018

Инстамания, 1 день, digital marketing / smm

Практики счастливых брендов

Киев, 2018

Бизнес-школа МИМ и Украинская Маркетинговая Группа UMG, 1 день

Интернет-маркетинг для бизнеса

Киев, 2017

webpromoexperts.com.ua, оффлайн курс 2,5 месяца, Digital marketing

Продвижение сайтов в поисковых системах. SEO-оптимизация

онлайн, 2015

Нетология, онлайн курс 2 месяца

Главмаркетинг 2015

Москва, 2015

маркетинговая ассоциация, оффлайн семинар 3 дня, управление маркетингом

лидерская программа личностного роста (ЛП)

Киев, 2005

Baltic Training Group, оффлайн модули 3 месяца, группа ЛП-72

Медиа-планирование

Киев, 2004

сетевое агентство MindShare, оффлайн тренинг 1 день

Тайм менеджмент, Командообразование

Киев, 2003

корпоративное обучение, оффлайн тренинги, 2 дня

Практический маркетинг

Киев, 2003

тренинг-центр «Успех», курс 2 месяца, квалификация маркетолог 

Эффективное продвижение

Киев, 2003

тренинг-центр «Успех», курс 2 месяца, квалификация специалист по рекламе

Дополнительная информация

Дополнительная информация

  • Личные качества - высокая ориентация на результат, системность и стратегическое мышление, хорошие аналитические и организаторские способности, ответственность, коммуникабельность, стрессоустойчивость.
  • Управленческий опыт более 10 лет, опыт в маркетинге и продажах более 15 лет.
  • В.О. MBA (маркетинг/экономика, МИБ) и техническое (автоматизация, НТУУ КПИ).
  • Увлекаюсь развитием по темам менеджмент, маркетинг, продажи - профессиональная литература, тренинги.
  • Окончил Киевскую школу искусств №2, художник-график.
  • Занимаюсь спортом (плавание, тренажерный зал).

Антон Вячеславович

Исполнительный директор, операционный директор

Киев

Готов переехать: Львов, Одесса, Днепр, Харьков

40 лет

полная занятость

Обновлено 11 месяцев назад