Работал в 12 компаниях   20 лет 1 месяц

Строительство, Торговля розничная / Retail, Образование

Керівник відділу домобудівництва

Камбіо, Комбінат Малоповерхового Домобудівництва

Строительство

1 год 4 месяца

06.2020 - 09.2021

Камбіо, Комбінат Малоповерхового Домобудівництва, Одеса (Виробництво і продаж будівельних матеріалів, будівництво)

Пошук і залучення клієнтів з продажу будівельних матеріалів (кінцеві споживачі, будівельні організації та забудовники багатоповерхових будинків). Клієнти В2В, В2С

Тротуарна плитка, заборні елементи, фундаментні блоки, зборно-монолитне перекриття, керамзітобетонні блоки, вентканали...

Пошук і залучення клієнтів по будівництву будинків.

Ведення 1с, Bitrix24

Супровід продажу від консультаціі до доставки на обєкт

Залучення нового забудовника та нових будівельних компаній.

Залучення приватних клієнтів - продаж будматеріалів для будівництва готеля та 4 приватних будинків.

Руководитель отдела продаж

Атланта Строй

Строительство

6 месяцев

12.2019 - 05.2020

Керівник відділу продажу

Продаж пакетних ремонтів в квартирах - всі оздоблювальні матеріали і роботи, і всі фінішні матеріали і роботи. Мінімальний чек по об'єкту від 9000 $

Підбір співробітників, розробка методики навчання нових працівників, навчання та всестороння допомога новичкам та існуючим менеджерам. Розробка скриптів телефонних розмов: вхідні та вихідні холодні дзвінки, скрипт спілкування при зустрічі в офісі. Робота з ЦРМ, аналіз телефонних розмов менеджерів, та виначення слабких сторін в спілкуванні менеджерів - вдосконалення їх навичок в спілкуванні з клієнтами. Допомога в спілкуванні з клієнтами в офісі і на об'єктах. Доведення клієнтів до підписання угод на ремонт квартир.

Керував підлеглими: в моєму підпорядкуванні було до 5 менеджерів з продажу.

Окрім допомоги менеджерам сам здійснював активні продажі ремонту квартир.

Робота з агенціями нерухомості по партнерський програмі: налагодження співпраці, проведення презентацій.

Руководитель отдела продаж

Ремонтно будівельне управління (РСУ), Одесса (Ремонт квартир та будівництво будинків)

Строительство

11 месяцев

02.2019 - 12.2019

Керівник відділу продажу.

Продаж пакетних ремонтів в квартирах - всі оздоблювальні матеріали і роботи, і всі фінішні матеріали і роботи. Мінімальний чек по об'єкту від 9000 до 60000 $

Підбір співробітників, розробка методики навчання нових працівників, навчання та всестороння допомога новичкам. Було проведенно 5 груп наборів співробітників від 4 до 8 осіб, загальна кількість - 23 менеджера.

Робота з агенціями нерухомості та будівельними компаніями забудовниками по партнерський програмі: налагодження співпраці, проведення презентацій.

Аналіз ЦРМ системи, визначення стратегіі спілкування з кожним клієнтом. Повний супровід в спілкуванні менеджерів з клієнтами, які були в офісі, з метою допомогти менеджерам здійснити перші продажі і набути кваліфікацію і досвід.

Робив все можливе, щоб клієнт з простої строчки в ЦРМ підписав угоду на ремонт. Все можливе, щоб не втратити жодного потенційного клієнта.

Був збільшений товарообіг на 210% порівняно з аналогічним періодом 2018 року

Вирішував всі складні ситуаціі з замовниками на проблемних об'єктах.

Розвиток нового напрямку - продаж будівництва будинків - продано 2 об'єкта

Керував підлеглими: в моєму підпорядкуванні було до 19 менеджерів з продажу.

За 2019р. я сам особисто продав та допоміг здійснювати продаж своїм підлеглим на 26% загального товарообігу всієї компаніі.

На момент звільнення відділ продажу складався з 77% людей, яких я набрав, проводим їм навчання та допомагав здійснювати перші продажі

Менеджер по продажам

Ремонтно будівельне управління 1 (РСУ1), Одеса (Ремонт квартир)

Строительство

10 месяцев

05.2018 - 02.2019

Менеджер з продажу

Продаж пакетних ремонтів в квартирах - всі оздоблювальні матеріали і роботи, і всі фінішні матеріали і роботи. Мінімальний чек по об'єкту від 9000 до 60000 $

Одночасно поєднував 2 роботи на протязі півроку- работа в РБУ1 та в магазині дитячих меблів.

Працював менеджером з продажу з 05.2018 по 02.2019

Робота з агенціями нерухомості та будівельними компаніями забудовниками по партнерський програмі: налагодження співпраці, проведення презентацій.

Робота з ЦРМ системою.

Досягнення: залучення більшості клієнтів самостійним пошуком.

Високі показники з продажу ремонтів - запропонували підвищення - набирати команду нових менеджерів, розробити методику навчання та проводити для них практичне навчання.

Директор

Baby Room / магазин дитячих меблів

Торговля розничная / Retail

3 года 5 месяцев

06.2015 - 10.2018

Приватний підприємець, м. Одеса, салон магазин дитячих меблів BABY ROOM

Діючий бізнес продав. Без мене магазин проіснував 8 місяців, потім закрився

Причина продажу - не стабільний дохід і відсутність нормальних вихідних і відпусток.

Є досвід керування співробітником 10 місяців.

З березня 2016 по травень 2017 був відкритий другий магазин.

Досягнення:

- Створення магазину з 0.

- Збільшення вітрини на 120000 порівняно з відкриттям

- Пошук і налагодження співпраці з постачальниками;

- Координація всіх етапів: замовлення, відправка, сборка

- Створення сайту, реклама в інтернеті

- Створення і розвиток бренду

Территориальный менеджер

Декостиль

Строительство

3 года 11 месяцев

07.2011 - 05.2015

м. Одеса, Декостіль - регіональний менеджер з продажу карнізів і рулонних штор

Професійні обов'язки:

  • Залучення нових клієнтів;
  • 40-50% робочого часу у відрядженнях (20 областей України, Молдова, Росія);
  • Робота з дебіторською заборгованістю;
  • Маркетинговий аналіз цін і асортименту конкурентівДосягнення:
  • Збільшення клієнтської бази на 30% (систематизація всіх підприємств в кожному обласному центрі і у великіх містах 20 областей України);
  • Зменшення заборгованості на 40-50%;
  • Вирішення спірних і проблемних питань з клієнтами

Є рекомендаційний лист від заступника генерального директора Гіріна Д.В. Готов надати за вимогою

Менеджер по продажам

Тепломаркет

Строительство

3 года 7 месяцев

12.2007 - 06.2011

м. Одеса, ПП «Тепломаркет», менеджер з продажу теплотехнічного обладнання (парові та водогрійні котли, насоси, бойлера, арматура).

Професійні обов'язки:

  • Продаж теплотехнічного обладнання: пошук і залучення нових клієнтів, ведення переговорів, заключення договорів, контроль за дебіторською заборгованістю;
  • Співпраця з проектними, будівельними, інжиніринговими компаніями та кінцевими споживачами (заводами).

Досягнення:

  • Залучено більше 100 клієнтів;
  • Розвинення напрямку продажу промислових котлів: 10 парових котлів, 2 котла на перегрітій воді та водогрійні котли;
  • Об'єктні продажі промислового обладнання

Заместитель генерального директора

СМУ Экострой, Одеса (будівництво і ремонт)

Строительство

8 месяцев

05.2007 - 12.2007

м.Одеса, ТОВ «СМУ Экострой», заступник директора з питань розвитку.

Професійні обов'язки:

  • Пошук об'єктів будівництва: розробка електронного сайту, рекламна кампанія;
  • Ведення переговорів з кінцевими споживачами (замовниками будівельних робіт), узгодження всіх нюансів на об'єкті, конроль за своєчасними взаєморозрахунками;
  • Частковий контроль (разом з головним інженером) за діяльністю прорабів на власних об'єктах;
  • Залучення нових постачальників;
  • Пошук і залучення робочих різних спеціальностей.

Досягнення:

  • Залучено 2 об'єкти з ремонту та 1 з будівництва;
  • Залучення нових постачальників (металопластикові вікна, газобетон, обладнання для басейнів)

Менеджер по продажам

Папірус, ГК

Торговля розничная / Retail

2 года 4 месяца

01.2005 - 04.2007

м. Київ. Холдінг «Папірус», менеджер з продажу канцелярських товарів

Київська обл., м. Вишневе, вул.. Київська,2.

Професійні обов'язки:

  • Продаж канцелярських товарів: пошук і залучення нових клієнтів, ведення переговорів, заключення договорів;
  • Аналіз об'ємів продажу, планування та збільшення товарообігу.
  • Продаж пластикових листів з поліпропілену (паралельно з продажем канцтоварів) - сировини для виготовлення обкладинок для зошитів і блокнотів: розробка асортименту, формування бази даних, залучення нових клієнтів, організація пакування та доставки.

Досягнення:

За два роки збільшення товарообігу до 70000 $ на місяць (канцтовари);

Паралельно з продажем канцтоварів продаж пластикових листів - освоєння нового сегменту ринку. Маркетинговий аналіз ринку, розробка асортименту, ціноутворення, продаж, організація доставки, документальний супровід і контроль за погашенням дебіторської заборгованості.

Менеджер по закупкам

АРС (будівництво)

Строительство

1 год 7 месяцев

06.2003 - 12.2004

Одеська обл., м. Ізмаїл. ВКФ «АРС», менеджер з постачання, продажу та реклами.

м. Ізмаїл, Пр. Суворова,37

Професійні обов'язки:

  • закупка будматеріалів (вся будівельна група товарів):аналіз ;
  • ведення реклами (включаючи маркетингові дослідження) по опалювальному обладнанню;
  • продаж газових котлів.

Досягнення:

Залучення нових постачальників,незважаючи на існуючі знижки попередніх постачальників,

(електротехника, опалювальне обладнання, металопластикові вікна, кровельні матеріали...)

робочий

Приватні обєкти будівництва

Строительство

11 месяцев

07.2002 - 05.2003

Одеська обл., м. Ізмаїл. Працював на будівництві робочим - приватні об'єкти (будівельно - оздоблювальні роботи). Немає запису в трудовій книжці.

Вчитель історії та фізичної культури

Ізмаїльська загальноосвітня школа №2

Образование

10 месяцев

09.2001 - 06.2002

Ключевая информация

Особисті знання:

ПК:Word, Excel; Internet, 1С; CRM

Додатково: наявність водійських прав (категорія В), стаж з 1997 року; є власне авто

Сильні сторони: Активна життєва позиція; цілеспрямований; швидко навчаюсь; комунікабельний; відповідальний; пунктуальний; вміння працювати індивідуально та в команді, «вміння продавати», вміння вирішувати складні ситуації з замовниками, вміння мотивувати команду.

Учился в 2 заведениях

Міжрегіональна академія управління персоналом

Менеджер бизнесу

Ізмаїл, 2003

Ізмаїльский державний педагогічний інститут

Вчитель украінської мови, літератури, історії, зарубіжної літератури

Ізмаїл, 2001

Владеет языками

Английский

ниже среднего

Украинский

свободно

Может проходить собеседование на этом языке

Может проходить собеседование на этом языке

Вадим Миколайович

Директор, зам. директора, начальник отдела продаж, региональный менеджер, менеджер по продажам

Одесса

42 года

Обновлено 2 месяца назад