Работал в 5 компаниях 20 лет 3 месяца
Торговля розничная / Retail, FMCG
Региональный менеджер по продажам
ТОВ "АЛ-КО Кобер"
Торговля розничная / Retail
14 лет 3 месяца
01.2010 - по настоящее время
Розвиток продажів садово-городньої техніки ТМ "AL-KO" та "Solo by AL-KO" на території
Подільського регіону (5 областей: Рівненська, Волинська, Хмельницька, Житомирська,
Вінницька);
Розвиток дилерської мережі на підзвітній території;
Побудова кількісної та якісної дистрибуції продукції ТМ "AL-KO" та "Solo by AL-KO" на підзвітній
території;
Організація та контроль за роботою авторизованих сервісних центрів AL-KO/Solo by AL-KO;
Робота з національними мережами DIY (Епіцентр К, Нова лінія);
Підбір та навчання представників компанії AL-KO, для роботи в мережах DIY;
Проведення переговорів та участь в тендерних закупівлях продукції "AL-KO" та "Solo by AL-KO";
На протязі всього періоду роботи в даній компанії постійно виконував та перевиконував річні плани, досить ефективно розвинена дилерська мережа, за рахунок чого доля продажів дилерської мережі в регіоні складає 50% від загального обороту регіону (в регіоні знаходиться 7 гіперматкерів (канал продаж DIY - Епіцентр, Нова Лінія, ОЛДІ),налагоджена робота сервісних центрів - стратегічно важливих партнерів для підтримки дилерської мережі та мережі гіпермаркетів. Віднайдені потенційні клієнти для перспектив подальшої співпраці з компанією.
Регіональний менеджер з розвитку бізнесу Північно-Західного регоіну
РедБулл - Україна
FMCG
1 год 5 месяцев
05.2008 - 10.2009
Робота з дистрибуторами на території Північно-Західного регіону (4 області - Рівненська,
Волинська, Тернопільська, Хмельницька);
Робота з торговими командами дистрибуторів;
Постановка задач та цілей для торгових команд дистрибуторів: ДСМ, СВ, ТП;
Робота з локальними та національними мережами КА та АЗС;
Переговори з локальними та національними мережами, розробка комерційних пропозицій
щодо співпраці з ними;
Робота з лінійним роздрібом;
Постійний моніторинг продукції ТМ Red Bull на ринку (Off-trade/On-trade);
За період роботи в даній компанії постійно виконувалися плани по продажам регіону, дистрибуція була доведена до 90% у всіх каналах збуту.
Регіональний менеджер по роботі з ключовими клієнтами Західної України (Nestle Food Service)
Nestle Ukraine LLC / Нестле Україна, ТОВ
FMCG
11 месяцев
03.2007 - 02.2008
(Відділ по розвитку продаж гарячих напоїв ТМ "Nescafe" (вендінгове обладання))
Переговори з локальними та національними замовниками в каналі КА та АЗС на території
Західної України (10 областей);
Робота з національними та локальними мережами КА та АЗС - контроль за дотриманням
стандартів та виконання умов контрактів;
Робота з дистрибьюторами на території;
Контроль за роботою команди територіальних менеджерів на території Західної України (10ТМ);
Розвиток та реалізація проекту з продажів кави Nescafe в офіси на підзвітній території;
За період роботи в даній компанії було досягнуто 100% виконання КРІ цілей; ефективно розміщене вендінгове обладнання в усіх каналах продажів; підписані угоди на розміщення обладання в мережах АЗС - ОККО, WOG; також були підписані контракти з КА мережами - Сільпо, Фуршет; відрядження по регіону;
Територіальний менеджер по Рівненській області, Food Service (відділ розвитку продаж гарячих напоїв
Nestle Ukraine LLC / Нестле Україна, ТОВ
FMCG
2 года 11 месяцев
04.2004 - 03.2007
Нестле - Україна (Продаж продукції ТМ "Nescafe" через вендінгові автомати)
Робота з дистрибьютором - контроль за замовленнями продукції, залишки, вирішення питань по дебіторській заборгованості;
Пошук клієнтів для розміщення вендінгових автоматів (гарячі напої) Перемовини з локальними мережами КА та АЗС і встановлення торг.обладнання;
Продаж інгрідієнтів Nescafe для торгівельного обладнання;
Управління командою технічного відділу (4 чоловіки) - розробка ефективних маршрутів по обслуговуванню обладнання та покриттю території; замовлення з/ч для обладнання;
За період роботи на даній посаді, парк вендінгових машин був збільшений в 5 разів (з 50 одиниць до 250 одиниць); 95% обладнання - ефективно працюючи машини (виконання планових показників по кількості проданих порцій/день);
Мерчендайзер
Філіп Морріс Україна*
FMCG
5 месяцев
10.2003 - 03.2004
Робота по стандартам компанії "Філіп Морріс" на підзвітній території - Рівненська, Тернопільська області;
Мерчендайзинг роздрібних ТТ (контроль за представленістю продукції компанії);
Розміщення додаткового торгівельного обладнання в ТТ;
Розміщення ПОС-матеріалів в ТТ;
Ключевая информация
Досвід ведення переговорів; досвід активних продажів; В2В; пошук та залучення клієнтів; досвід роботи з дистрибуторами, досвід управління персоналом;
Учился в 1 заведении
РДУІВГ
Гідромеліоративний, "Охорона праці та екологія в будівництві"
Рівне, 2003
Владеет языками
Английский
ниже среднего
Русский
свободно
Может проходить собеседование на этом языке
Может проходить собеседование на этом языке
Украинский
родной
Может проходить собеседование на этом языке
Может проходить собеседование на этом языке
Дополнительная информация
Компьютерные навыки
Впевнений користувач, добре володію MS Office (Word, Excell, PowerPoint),Internet.
Водительское удостоверение
Маю посвідчення водія, категорія В, стаж понад 15 років.
Личные качества
Життєрадісний, комунікабельний, відповідальний, амбіційний.
З інтузіазмом виконую свою роботу і отримую велике задоволення від блискучих результатів.
Увлечения и интересы
Захоплююся риболовлею на професійному рівні, люблю подорожувати.
Юрий
Юрий
Региональный менеджер, директор
Ровно
полная занятость
Обновлено 4 года назад