Менеджер по работе с вендорами

Основные обязанности

• Работа с ведущими мировыми производителями аппаратного и программного обеспечения (далее вендоры) IBM, HP, Oracle, Cisco, Microsoft, SAP (2-3 из указанных);
• Общая координация работ по удержанию ключевых партнерских статусов (подписание договоров и соглашений, подготовка планов развития, отчетов), маркетинговых активностей;
• Формирование воронки продаж вендора (opportunity, funnel), протекция сделок, лоббирование интересов компании на разных уровнях у вендора;
• Общая координация работ по рибейтным, бонусным и программам развития от вендора.

Требования:

• Образование высшее техническое;
• Опыт работы с вендорами со стороны системного интегратора или дистрибьютора, или опыт работы у вендора по вопросам продаж и протекции сделок;
• Понимание орг.структуры и принципов работы вендора, наличие прямых контактов с ключевыми лицами (продавцы, channel account менеджеры, руководство), принимающими решение у вендора;
• Навыки подготовки и ведения презентаций, в т.ч. executive, навыки ведения переговоров (и то и то на рус. и англ.);
• Знание IT рынка: основных тенденций, продуктов и технологий, производителей оборудования и ПО с мировым именем, основных системных интеграторов рынка Украины;
• Наличие опыта работы у вендора или крупнейших системных интеграторов или дистрибьюторов Украины
• ПК - грамотный пользователь;
• Английский разговорный (свободный по предметной части), не ниже upper intermediate;
• Настойчивость, гибкость, целеустремленность, дисциплинированность, умение отстаивать интересы

http://it.sitronics.com/carier/vacancies/?ID=2517