Нередко случается так, что запуск новой продукции не увенчивается успехом – она становится невостребованной на рынке. Причин тому может быть много, но главных всего две: первая – маркетинговые промахи, вторая – форс-мажорные обстоятельства. В большинстве случаев провал обеспечивает первая причина. Чтобы избежать ошибок в будущем и достойно выводить товар или услугу на рынок, маркетологам следует научиться анализировать как собственные промахи, так и ошибки конкурентов.
Остановимся подробнее на наиболее распространенных маркетинговых ошибках, которые чаще всего обрекают новую продукцию на провал:
1. «Размытая» новизны товара. К данному явлению приводит неумение четко выделить отличия нового продукта от аналогичных продуктов, имеющихся на рынке и выпускаемых конкурентами. Важно не только заявить о том, что товар новый, но и представить выгоду, которую он способен принести.
2. Четкое целеполагание отсутствует до начала R&D. Определение четкой цели – вот с чего начинается любой проект. Если цель отсутствует или сформулирована нечетко, то могут возникнуть негативные последствия, например, в виде отрыва результатов деятельности R&D отделов от действительной маркетинговой необходимости.
3. Допускаются ошибки в ходе выбора целевого рынка. Очень важно здраво оценить потенциал рынка, то есть его емкость и покупательскую активность. Многие компании, решившие самостоятельно создать спрос на продукцию, в итоге не могут покрыть затраты за счет доходов от продаж.
4. Ошибки при разработке комплекса marketing-mix, к которым можно отнести неадекватную ценовую стратегию, неэффективную рекламную кампанию, неверно выстроенную систему сбыта и т.д.
5. Несовершенство товара в плане качества. Поскольку понятие качества складывается из множества различных параметров, то новая продукция должна максимально отвечать стандартам качества по всем параметрам, а не только определенным.
6. Временные просчеты, а также расхождения планового и фактически необходимого бюджета вполне могут привести к неудачному вхождению товара на рынок.
По материалам портала rabota.ua
Для справки
Портал http://rabota.ua – крупнейший профессиональный портал на рынке интернет-рекрутинга в Украине. Начиная с 2000 года, rabota.ua способствует быстрому закрытию вакансий ведущих компаний и эффективному трудоустройству соискателей. Команда проекта постоянно работает над улучшением продукта и повышением качества оказываемых услуг.