Ежедневно разглядывая около сотни-двух различных рекламных обращений – в метро, на улице, по ТВ и в прессе – понимаешь, что, по большому счету, вся эта яркая мишура не имеет абсолютно никакого отношения к поставленной перед рекламистами задаче: увеличение объема продаж клиента.
Безусловно, яркое, эмоционально окрашенное рекламное обращение привлекает внимание потребителей. Но что оно выражает?
В девяносто девяти случаях из ста, такое рекламное обращение несет в себе лишь путаницу лабиринтов «богатого внутреннего мира» креативщика, который его придумал. Такая реклама может оказаться не просто выброшенными «на ветер» деньгами, но и принести существенный вред имиджу рекламируемой торговой марки. Приведу наиболее распространенные ошибки, которые допускают рекламисты, жаждущие «обогатить» рекламное обращение своим «внутренним миром»:
Множественные или сложные инсайды
Инсайд – самостоятельное осознание потребителем сути рекламного обращения на основе предоставленных «половинчатых» условий, например, визуального решения и слогана. Множественный или сложный инсайд обычно приводит в полное замешательство. Это происходит потому, что сложная загадка, поставленная креативщиком клиентам заказчика, превращается в обычный информационный шум, который мгновенно блокируется и без того переполненным информацией сознанием.
Использование образов-вампиров
Использование слишком ярких образов отвлекает внимание потребителей от рекламируемого продукта или услуги. Такие образы «съедают» внимание потребителя, лишая саму ТМ «энергии». Отсюда и название.
Эффективность такой рекламы равна нулю.
Отсутствие стереотипных образов
Часто в погоне за оригинальностью горе-креативщики отказываются от простых, хорошо знакомых потребителю образов. В результате «оригинальное» рекламное обращение превращается в информационный мусор. Для того, чтобы понять суть такого обращения, необходимо большее количество времени, чем обычно есть у потребителя на контакт с рекламой.
Несоответствие формы обращения и ее восприятия целевой аудиторией
Постоянная культивация «богатого внутреннего мира» рекламиста при помощи многочисленных рекламных конкурсов, форумов и семинаров приводит к тому, что рекламисты перестают понимать потребности и язык представителей различных социальных и культурных слоев украинского общества. Все очень просто: они начинают жить другой, абсолютно замкнутой жизнью, в своем «закрытом» офисно-рекламном маленьком обществе.
Только обращаясь к потребителю на его же языке можно достичь успеха.
Это далеко не полный перечень замеченных распространенных рекламных «проколов». Однако этого достаточно для того, чтобы понять, что этих элементарных ошибок можно было бы с легкость избежать, подключив во время "мозговых штурмов" обычный человеческий здравый смысл.
Почему же креативщики многих РА с завидным упорством продолжают демонстрировать свой «богатый внутренний мир» за деньги клиента?
Все дело в желании любого творческого человека реализовать себя. Всему виной наивный, однако реально существующий среди большинства рекламистов миф, говорящий о том, что реклама – это вид искусства.
Реклама не имеет ничего общего с искусством. Прежде всего, реклама – это наука. Наука продавать продукт или услугу клиента. Наука со своими строгими правилами и законами. И нарушение этих законов, как правило, приводит к значительным потерям для заказчика.
Сергей Хиврич
Спикер Центра Profit
Мероприятия, которые проводит спикер:
Бизнес-курс «Реклама, PR, Промоушн»
Лаборатория рекламы. Вечерний тренинг
Адрес Центра: г. Киев, ул. Богдановская, 5а (7 минут от м. Вокзальная), первый этаж, вход с торца здания.
Телефон: (044) 331-84-90
E-mail: bu1.profit@gmail.com
Сайт: www.profit.co.ua
Регистрация на сайте обязательна!
По материалам портала rabota.ua
Для справки
Портал http://rabota.ua – крупнейший профессиональный портал на рынке интернет-рекрутинга в Украине. Начиная с 2000 года, rabota.ua способствует быстрому закрытию вакансий ведущих компаний и эффективному трудоустройству соискателей. Команда проекта постоянно работает над улучшением продукта и повышением качества оказываемых услуг.